在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体“壮腰”和直接降价过程中，区域品牌的市场和利润空间承受巨大的压力。
另一个层面来看，区域品牌又有着其他品牌少有的优势资源：老字号品牌在当地区域的强大影响力，当地消费者对地区名片的强大精神需求，心理和物理的优势凝结叠加集中在区域品牌之上，家门口的阵地战更容易通过组织的力量获得竞争优势。对于一个典型的地级区域品牌而言，过去一般给出一个根据地市场全价位全渠道占有的目标，但没有解决企业的战略路径问题。
企业需要清晰地战略药方：处于什么阶段?其发展的一般路径是什么?什么阶段做什么事?其在崛起过程中需要着力注意的核心要素是什么呢?
笔者认为，区域品牌崛起需要经过三阶段，解决区域品牌发展的通道中需要面对五大核心命题，区域品牌就可以实现强势崛起。
区域品牌强势崛起的一般路径，需要通过三个阶段：
第一阶段： 主流产品、主流价位根据地强势崛起。通过主力产品在主流价位上成为第一品牌。
任何一个品牌的崛起，都要经历“主导产品—产品丰富—产品结构—创新产品”这一产品迭代规律。根据地市场更强调主流价位的占有，主流价位的崛起决定了根据地市场基础规模。主流价位包括三个细分价位，一个是零售50元价位基础价位：这是具有品牌意义、脱离杂牌的大众消费价位;另一个是100元左右的百元明星价位：这一价位既具有品牌意识，又具有销量和利润。这个价位确立起了真正意义上名牌地位，开始进入主流阶层。第三个价位是350元的次高端价位，这个价位确立起来在当地品牌的领导地位。这三个价位崛起的次序可以根据自身资源进行先后顺序的取舍。
但只有这三个价位的绝对占有，才能真正确立起来区域品牌的地位。湖北石花率先在50元通过石花三品的突破，确立起了在湖北襄阳地区的基础地位。后来又在100元价位上创新产品石花生态三香和年份酒12年和15年，在襄阳进一步巩固了其根据地位置。彩陶坊率先在100元价位上通过“人和”这一产品上取得了突破，成为省会郑州市场百元价位首选产品。继而在次高端价位进行重点布局，彩陶坊“地利”也开始逐步放量。
河北邯郸丛台在50元价位上通过贞元增品牌在邯郸确立了大众品牌地位，同时在次高端价位通过丛台20年实现了在政商务主流市场第一品牌的地位，将市场上外来的二线名酒排挤出去。在已有的优势基础之上，进而在100元价位上通过丛台10年的发力，逐步将原来全国和省级品牌打压下去，丛台酒业从而确立起了三大价位的强势崛起。需要特别说明的是，丛台酒业着远未来竞争的需要，开发创新型健康白酒产品丛台活分子，全方位布局，产品自带流量，像一支骑兵，攻城略地，在控量上市的前提下，三个月即获得三千万的销量，堪称行业里现象级产品。
第二阶段，根据地市场板块化，形成垄断地位，外阜市场滚动开发。
一个地级市场一般包括10个左右的市县市场，依靠主流价位在全地市场获得基础规模和品牌势能之后，一般要选择优势市场进行重点突破，突破的目标是在局部区域市场形成绝对的垄断地位。一个品牌在单元区域市场占有率达到40%左右，即宣告第一地位形成，该市场的费用率会显著下降，投入效用会显著增加。这就是市场逐步垄断、滚动开发的基础经济原理。当优势的单元区域市场逐步板块化并扩大后，根据地市场就会越来越稳固。
在根据地逐步板块化的同时，省会市场和第二根据地开始逐步布局，外阜寻求机会开发。湖北石花在大本营谷城市场取得了第一品牌的地位，接着开发老河口、宜城、枣阳市场，市场逐步连点成片，成为强势板块根据地市场。河北丛台在邯郸率先在武安市场取得第一的位置，然后逐步开发峰峰、永年等县市，从西向东滚动开发，目标是所有市县的垄断。
第三阶段，主流价位多品牌多产品多经销商完全占据，主力竞品逐步退出根据地市场。第二根据地培育顺利。
围绕主流细分价位占有，其它细分价位补充，也要逐步形成完善的品牌和产品结构。强势体现在全价位全渠道。在经销商层面，他们不销售本区域品牌，就会成为竞品的经销商。当地的前5名的主流消费品经销商都成为本区域品牌的合作商。区域品牌一般要形成两个主导品牌和多个补充产品。衡水老白干在衡水当地80-120百元价位布局驿动8、十八酒坊王牌、200-400布局老白干20年，五星老白干，老白干1915等产品，产品丰富。洋河在宿迁当地形成了洋河大曲、蓝色经典系列、双沟系列品牌结构，外来品牌已经被彻底排挤出局。丛台在邯郸当地，丛台依靠丛台年份和贞元增两大主力品牌，同时布局超值小窖、大曲系列，逐步清缴外来品牌，当地的主流经销商逐渐都成为了丛台的合作商。丛台在邯郸的垄断地位也值得期待。
