“卖名酒不赚钱”是前两年名酒商最直接的体会，价格的倒挂考验的是他们的资金实力以及是否具备坚定的操作信心，尽管这两年市场已经逐渐回暖，名酒商的日子变得好过了些，但不可否认的是，如今人工成本逐渐增高，市场投入资金也在不断上涨，再加上电商的激烈竞争，名酒商的利润相比“黄金十年”时已经没有那么可观，而补充新的品类，从“横向”来调整自己的产品结构，对于名酒商来说势在必行!
2017，寻找名酒商增长的新引擎
在这几年大形势的影响下，高档酒销售受到了一定阻力，产品结构不够完善的经销商感受到了较大压力，他们急切地希望能够通过调整产品结构，适应当前市场的发展，而经销商在产品方面主要有三方面的调整。
第一，延长产品线。根据新的市场特点，产品有所欠缺的经销商需要补充新产品，他们根据自身的资源优势和当地市场的实际情况，找到合适的产品进行推广。
第二，主推档次上，进一步增加新的产品。为了获得更多的增长机会，尽管很多经销商公司的产品结构已经足够健全，但他们还是选择多代理一部分产品。酒商可以根据当地的市场特点，再寻找一些新的产品，这样可以提高公司在渠道上的占有率，也能为利润增长提供更好的保障。
第三，增加产品品类。现在消费者对酒水的需求呈现出多样化的特点，经销商手里的产品必须丰富多样，才能满足消费者的需求。
做专业化的名酒商
从现在市场发展的情况来看，经销商只有为客户提供专业化的服务，才能掌控更多的核心消费群体以及终端商，而所谓的专业化酒商，并不是指样样精通，而要做到专业，如渠道上的专业化，以客户为中心，提高自己对渠道的掌控能力，通过扩大渠道优势来获得增长，这样可以为客户提供更专业化的服务。不过，对于酒商的合作客户来说，他们的需求不只是酒水。笔者在和一些名酒商交流时，他们普遍提到，现在消费者的需求越来越多元化，单一的酒类产品根本满足不了客户的需求，而且酒水利润也比几年前有所下降，因此，名酒商可以考虑引入新品类，给客户提供更多的选择。
