4、推拉相结合
目前消费者需求的多元化和个性化，媒体传播碎片化，媒体传播效率下降，消费者对广告产品抵抗与视觉疲劳，媒体费用被企业哄抬，广告已经成为营销费用中的最大负担，并且广告带来的效应难以评估。区域酒企在品牌推广上要聚焦有效媒体，针对目标消费者进行投放。光瓶酒品牌推广上主要通过代言人进行传播，通过各种促销活动和消费者互动来搅动市场。盒装酒通过聚焦核心媒体针对核心目标消费群体进行精准投放，达到传播推广效率最大化。
针对终端开展促销活动。通过对终端开展促销能提高终端的合作积极性，同时也能达到加快经销商短期出货和终端短期压库的目的。终端促销的形式常表现为买赠、礼品搭赠等。终端促销应注意对价格的破坏，因此，不宜采用直接折价的方式。
终端促销目的有以下三种：一是对终端让利，提高其积极性。二是加快经销商出货，提升短期销量。三是占资压库，抵制竞品。
针对消费者开展促销活动。可增加消费者的开盖尝试率，提高消费者对白酒品牌的偏爱度，同时可帮助终端提高营业额，进而巩固终端客情关系。消费者促销活动，主要有以下形式：免费品鉴活动、赠饮活动、刮卡抽奖活动、有礼消费活动、一桌式品鉴会，流动车体广播、社区推广、乡村运动会等互动活动，快速搅动市场，通过消费者拉力和终端推力的高刺激，实现快速动销，形成区域酒厂火爆的消费氛围。
4组织管理精细化
任何一个企业的发展，都必须根据企业的发展路径和市场征战目的，设计科学的、系统的组织机制，在组织体系的组合下，将企业内外部、上下游每个单元、成员结合成相互依靠、相互支持、配合默契的命运共同体，形成过硬的团队效应，构建具有高效执行力的销售组织。
建立高效组织管理系统，实现内外组织体系匹配，是提升运营管理的又一要点。只有当酒类企业的组织结构有利于市场和渠道时，才能最大限度的提升企业的业绩，而与之对应的资源配置也才是最有效的。在这个白酒调整与转型的关键时刻，整个白酒市场竞争将会向系统价值链要素竞争转型，企业组织的功能就是把内外部资源、上下游资源整合成一个紧密联结、相互匹配的整体，任何一种割裂或者对接当中的缝隙都会使系统难以发挥最大化作用，有了系统的整体势能支持，才可以产生强劲的企业合力，无往而不胜。
5扩张兼并是出路
白酒行业的竞争阶段正在由品牌竞争走向资本竞争，简而言之谁有钱有就有胜的砝码。资本运作是行业竞争的最高模式，外来资本看好酒业，会并购一些有实力、有规模的酒厂，同行之间的并购案例也不少，这些资本上的整合会加速酒业的发展，助力为酒业的腾飞，加速酒业的整合和集中。古井贡酒并购黄鹤楼酒业，衡水老白干并购丰联酒业等，未来白酒行业将有为数不多的几个全国性品牌和大几十个的酒业集团构成!
目前，白酒行业已进入系统化竞争的时代，在这个时代，竞争将会更加残酷。区域性企业一定要挖掘产品的独特性，从品类上进行突破!同时聚焦大本营市场和核心市场，成为品类王和区域王，构建竞争壁垒。另外也要注重消费价值的构建、渠道的真正下沉和组织结构的升级，加上系统化营销和资本作用下的企业整合，区域性白酒的才能迎来发展和新生!
