今年整个白酒行业销售压力巨大，尤其对一些区域性小白酒企业更是如此，在白酒营销策划中，如何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。
宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等，市场规模相当可观，但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化和碎片化的状态，白酒企业操作起来也具有一定的难度，普遍存在以下痛点：
痛点一：促销成本逐年增加
宴会用酒是白酒实现大宗购买的一个重要渠道，在竞品的影响下，为了实现订单，并刺激客户多订，不得不以多种形式追加促销力度，促销成本也随之增大。
痛点二：销量与促销效果不成正比
促销成本是增加了，但是企业发现基于宴会用酒的销量并未得到明显提升，有的甚至是同比还产生下滑。
痛点三：现场波澜不惊，品牌及产品无法引爆
受酒驾、健康意识等要素的影响，宴席现场实际饮用并不多，很多参加宴席的人群对于桌上的酒视而不见，事后更无记忆力，“以宴会引爆市场”的目标无法达成。
痛点四：一锤子订单，后期互动无法持续
传统的促销完全是基于线下，受互动成本高、互动途径缺乏、消费者信息数据缺失等因素的影响，宴席促销基本上是一锤子订单，无法做后期的跟进与互动。
但是前段时间，某白酒品牌在H省Z县市场实现快速引爆的需要，骆驼码为该品牌设计了一个针对“五一”婚庆用酒的阶段性促销推广方案，短短十天期限的婚宴促销推广，让该品牌白酒在活动区域内赚足了口碑，并且快速实现了常规销售渠道的全面布局。
方案设计之前，骆驼码相关人员，进行过准确的市场调研，并与区域负责人进行了充分沟通，一方面考虑消费者对传统买赠促销形式已经变得麻木，另一方面考虑新人们对婚礼策划创新的诉求，以及参加宴席的客人都有一种“沾喜气”的愿望。因此，整体方案的设计紧紧抓住婚宴场合的消费场景，以实现“现场充分互动”为目标，整合应用了“一物一码骆驼码”的“一码多扫”功能，这些功能究竟有什么好处，使得婚宴现场热闹非凡，白酒销量直线上涨?
1、一码多扫，嗨翻全场
对于喜宴而言，尤其是婚宴，中国人普遍都有一种“沾喜气”的风俗，所以以新郎新娘名义“发红包，沾喜气”本身就是一种美好愿望的诉求，现场参与度很高。以前的方式是撒红包，能抢的到的就抢，抢不到的就不抢，所以导致很多宾客内心都有一种失落感。那么何不把发红包环节，换成是“全民扫红包”环节，到这个环节所有的宾客在主持人指引下，拿出白酒商所提供的瓶身吊牌，或者是奖卡，每桌的扫码次数按照入座大概人数而定，宾客按照座位顺序扫码，然后在游戏规定时间内，才算是有效扫码，扫码可以获得1.18、1.99、6.66元等不同金额的微信红包，或者是E代驾券，每个宾客都有机会获得红包，并且不用担心酒驾，避免了大家一哄而上的的抢红包的混乱局面，又可以让所有宾客感受到快乐和贴心，还能帮助新婚夫妇增添喜气，一举三得。
2、全民扫红包，顺应潮流
如今，几乎到了人人一部智能手机的时代，微信的用户量更是达到了7亿之多，从春晚的摇一摇领红包，到现在的扫二维码领红包，消费者早已得心应手、乐此不疲;再者“全民扫码领红包”完全满足宾客“沾喜气”的心理，最后全民扫红包，本身就是当下比较流行的群体互动方式，大家接受度、操作熟练度都比较高，这些方面更是增强了“全民扫红包”的体验感和参与度，尤其是一些“抢红包高手”且积极分子更是窜桌抢红包，更是大大增加现场的热闹效果，渲染了现场喜气洋洋的气氛。
3、以一传十，口碑传播
所有婚礼现场普遍存在约30%的潜在宴席用酒消费者，而关于生日宴等其他宴席需求的潜在客户更为普遍。基于这种创新性的宴席活动，直接触动并激发了他们的潜在需求，进而形成口碑。试想一下：婚礼的新人年龄都在25岁左右，那么所宴请的宾客有很大一部分是即将步入婚姻殿堂的年轻人，亲身体会到该酒企推出的这种全民扫红包的创新活动，自然也会在自己的婚姻上面引用。同时新人的父母亲戚方，也会有大量的用酒潜在用户，自己的儿子女儿即将要结婚，在别人的婚礼上体验到这种特殊的方式，也会让他们津津乐道，并且同时存在于一种攀比心理，那么互相就会打听拥有这种“一码多扫，全民扫红包”是哪款白酒，竞相购买，再次进行了口碑传播，从意见领袖的口碑传播中，白酒在宴席上的需求将不断扩大，形成千亿蓝海。
白酒行业一瓶一码，一码又可多扫，抢滩千亿宴席市场。白酒企业的互联网转型，尤其是大数据营销，需要的不仅是技术支持者具备过硬的技术研发能力，更需要技术支持团队对白酒应用场景有深度了解，只有这样，才能确保白酒大数据营销的精准性及实际成效。
白酒一码多扫，是骆驼码首创专利技术，未来必将引领白酒一瓶一码促销市场。同时，骆驼码对于白酒的各种应用场景研究，设计的奖品，都是为了更好的服务于白酒企业，让消费者拥有更好的体验，让白酒企业大幅度提升销量，占领市场，拥有更高的知名度。
