自李克强总理在十二届全国人民代表大会第三次会议上提出”互联网+”概念之后，一时间风靡营销界。各企业为之趋之若鹜，唯恐落后于时代的发展，无不扣上”互联网+”营销的标签。在酒水行业，“互联网+”之风刮的同样猛烈。
在这里不是排斥互联网，也不是摒弃互联网营销模式。紧跟时代发展的步伐，不断创新营销模式是没错，这也是企业发展之根本。但每个企业具有自己不同的市场环境和内部环境，尤其是区域性酒企，拥有自身的独特性和市场环境，万万不可照搬其他企业所谓的成功的网络营销模式，否则到头来，忙活了很久，资金投了，人员招了，却弄得伤痕累累，疲惫不堪，而效果却微弱!
区域酒企的电商之路痛点到底在那里呢，“流量”为其中关键环节。与传统销售渠道需要有足够的客流量一样，电商也必须有足够的流量作为支撑，因为流量转化为订单的比例是有边界的，只有流量越大，订单量才会越大。以电商平台淘宝为例，而区域酒企在引流成本上存在三大问题：
一、人才匮乏
区域酒企的营销从来都是以传统渠道见长，因此企业专业人才多局限于传统渠道如流通渠道、餐饮渠道等，而对于网络普遍不是很了解，多数基本不懂网络营销，即使个别人员有一定的兴趣，也多为一知半解。
二、导流费用高企
要从海量竞争产品中脱颖而出，企业不仅仅要在关键词上面下工夫，而且要在钻展、直通车等推广方式上真金白银的投入，即使小幅提升了流量，却很难转化为订单，因此这些投入并未带来实质性的效果。
三、艰难的爆款策略
打造爆款产品已经演变为操作网络营销的必修课，然而很多企业恰恰陷入了“爆款陷阱”，形成了不爆不销、一爆就亏、再爆再亏的局面，没有真正的理解爆款产品的含义和作用，而是拿爆款产品提高知名度，当作推广费用使用，并未起到实质性的提升盈利水平的作用。
所以，很多区域酒企以为一上网就冲进了消费的海洋是绝对的误解，必须清晰认识互联网带来的营销变化，应该如何去适应!
线上线下一体化的营销模式是区域酒企的正确选择。对于区域酒企来说，虽然酒类消费需求量巨大，但仍然属于电商中的小品类，大部分消费者对其的消费仍然以传统渠道为主。所以，对于区域酒企来说电商绝不是挑战和替代传统渠道，更多的是与传统渠道融合共进，通过融合“电商+传统渠道”的营销模式，实现线上线下一体化的营销模式。通过线上与消费者的互动，实现产品及品牌的提升，线下实现消费者购买，线上线下相结合，提升品牌知名度和产品销售氛围。
让线上营销从自身的优势线下开始，实现营销模式的升级，或许才是区域酒企的正确选择!
