渠道分级不是价格的区别对待，是进行渠道主题功能的细分，能够让企业在渠道管理和开发过程中更加精准匹配资源、产品、策略等。从利润率层面来看，各渠道成员是平等的，渠道分级评定的标准、过程和结果是公正和透明的，渠道的分级不是一劳永逸的工作，它是一个动态调整和监控的过程，以周期进行重新评定，确保渠道分级有效和功能匹配。
在渠道业绩导向深挖的过程中，为不同层级的渠道成员提供不同的物质及精神激励，以感情为纽带，以服务为基础，强化成员间的利益联盟，这个过程中风险管控意识必须足够，完善的管理制度的制定和落实才是保障。
渠道价格管理需要刚性化
价格管理是各企业市场运作过程中需要持续面对和解决的课题，目前市场上渠道价格模式基本可分为控价模式、半控价模式、裸价模式三种。渠道深耕的精髓是需要企业能够掌控渠道和市场定价的主动权，裸价模式无疑不太适合市场精耕企业，只有在控价模式和半控价模式中的企业才能拥有话语权。
价盘管理制度和利润的平衡是渠道价格管理中必不可少的。针对渠道价格管理方面制度，企业必须拥有完善的管理体系且可落实执行的规章制度;同时在利润层面，主力产品利润的来源必须是渠道成员通过市场销售量的积累来完成的，侧翼性产品的高利润差进行渠道成员的利润补充，来完成整个利润体系的构成。
渠道精耕过程是一个数据化管理的过程
渠道深耕的过程是数据化管理的过程，数据才能够为企业策略制定提供清晰的目标和方向。常规化监控数据需要贯穿整个渠道开发的过程，甚至以天、周、月和年度进行细分，其中订单、核心终端销售及库存、终端铺货率、拜访到达率、经销商库存、主力产品各渠道库存、主力产品销售盘价、市场占有率、宴席市场开发率、市场费用投入等等，需要庞大数据积累和分析才能够让策略的制定和实施更加的精准，数据的收集和管理必须贯穿于日常工作过程中的每一天，数据的真实和有效性尤为重要，需要有严格监督辅助管理部门和制度，确保数据使用的可持续性;
渠道进入深耕期功能区隔和资源匹配
渠道进入成熟期以后进行需要对分级后的渠道进行深度开发并匹配对应资源，完成销量质的提升。普通终端以销售成熟的大众化主力产品为主并匹配常规市场资源，主体功能体现在企业基础销量维护功能和满足消费者购买便利性上、核心大户以中高档主力产品推广和销售为主，匹配市场推广资源，主体功能体现在企业产品结构提升和终端消费沟通上、名烟名酒及团购肩负企业高端产品推广引导等功能上，完成高端产提前布局占位，引领品牌消费方向，公关费用资源与之相匹配。
渠道精耕需要匹配的高效的执行力
渠道的深耕的基础就是各项方针政策的快速有效的落地，落地的基础重在执行力。精益化的基础保障来源于计科学的、系统的组织机制，执行力是也是企业的核心竞争力。执行力是把把企业战略、规划转化成为效益、成果的工具，如果说团队是一条龙，那么团队的核心领军人物就是这条龙的眼睛，打造核心领军的人物，鼓舞士气，承担责任，团队上下拥有统一的思想，为了一个共同的利益和目标工作，这才是一个拥有灵魂的团队，辅助以专业的培训和学习，通过高效率的执行把企业效益最大化落到实处，才能真正做到由渠道投入到收益的转化。
“精益化”是没有捷径可走的“不归路”
渠道的深耕是打造企业销售和收入可持续发展的生态系统。渠道的投入与收益在这个系统中正向比例，精耕程度也决定了收益的比例，细节决定成败，精益化的是一条坚定不移的“不归路”，没有捷径可走，没有一朝一夕的辛勤耕耘，也就没有丰收时刻的喜悦。目前传统渠道深耕还是企业发展的“造血机器”，没有渠道就没有产品和品牌的立足之地。
综上所述，精细化不是万能的，没有精细化也是万万不能的。从某种意义上来说渠道深耕需要去奇迹化，它只是企业“阶段性发展和生存的工具”而已，精益化是当下白酒生存的必然趋势，你连精益化都做不了，只能祈求不被行业所淘汰。
