烟酒店有没有小成本、快速开发团购客户的方法呢?小生总结了一些主做团购烟酒店开发团购客户的方法，供大家参考。
“1000张会员卡”和“10个小礼品
当前，很多烟酒店都在主动出击开发团购客户，但是准备不足是造成开发效果低下的一个重要原因。要达到快速、有效，就需要做好三方面的准备。
第一，对待开发团购客户所在的行业进行分析，分出哪些是经常消费白酒的，哪些是偶尔消费白酒的，将经常消费白酒的行业列为开发范围。
第二，是销售工具的设计，不打无准备之仗。主动出击过程中，最困难的就是拜访客户过程中，难以接近客户，难以让客户来购酒。因此，我们需要给业务人员提供充分由头去拜访陌生客户，工具越多越全，见客户的机会就越多，业务员的信心也就越足。
1.设计制作1000张会员登记表。设计新颖，除基本资料外，其它内容是选填为主，不要包含客户隐私内容如婚否、生日、身份证号等，尽可能做到简单明了，表格内预留粘贴名片的位置，原则上要求每张表格必附名片，以便准确采集客户资料。
2.制作1000张会员卡(制作成本300元左右，带储值的略高大概500元)，制作要精美高雅，视觉上要有品味。卡内含有价值300～500元现金，凭卡到店内整件购买指定产品可一次性抵扣。这样的成本不会很高，因为“羊毛出在羊身上”，但这种办会员卡的方式，给业务人员创造了拜访由头和机会。
3.店内要经常性的准备5～10款个性化小礼品，礼品采购要求符合政商人士心理需求、价值在5～20元以内，到当地小商品城、淘宝均可采购，以备拜访客户时使用。
在设计好工具之后，从业务员以办会员卡为由的第一次陌生拜访，到从会员中甄选出准客户后，二次或三次跟进直到客户第一次购酒。原则上业务员前三次拜访客户，次次给客户带一个小礼品，如此三番两次下来客户即使未产生消费，但业务员也已经和他们混了个熟脸，为以后的成交做好了充分的铺垫。当然拜访客户时，还需要随身携带名片、笔、产品宣传页、价格单等工具。
“一瓶酒”和“四个15天”
很多烟酒店在开发团购时，都有一个不好的心态，就是希望一次性成交。现在团购竞争很激烈，基本上一次性成交的几率不大。因此，烟酒店老板们需要调整好心态，不要赚第一瓶酒的钱。比如，给团购客户办好会员卡后，及时告知客户，某一个品牌一瓶酒的价格是138元，会员价是38元，是厂家在做活动，是有限量的。这样的酒相当于白送，但可以吸引60%左右的客户。在之后的一周内，业务员可以通过电话或短信的形式，询问客户酒喝了没有，感觉如何，并且告知客户，公司又有活动，一箱酒是400元，但是会员卡里有300块钱，这样折算下来花100元，就能买到一箱酒，一轮下来，又有50%的成交几率。这样筛选之后，业务员就可以确立哪些是核心客户。当然在这个过程中，业务员的跟进要把握一个“度”，要进行量化。一般来说，要在关键的“四个15天”做好跟进工作。
第一个15天以推广会员卡为主，每天三张卡;第二个15天边推广卡片边邀请客户，每周邀请1～2名客户到店;第三个15天以回访邀请为主，每天拜访两个客户以上，每人初步完成100个以上的客户积累。等客户基数上来后，开始逐步提出销售要求，比如每周销售两件酒，完成平均每周每个人(除基本工资外)销售收入500元以上。第四个15天以回访维护客户做客情为主，通过邀请客户到店品鉴酒水、拜访时赠送小礼品等形式，发展10个左右的有持续消费能力的客户，这样客户就会在有需求时，会主动和业务员要酒。
及时跟进很重要
开发客户资源的最后环节是及时跟进，这个环节很容易被所忽视。烟酒店往往是开发客户时保持100%的热情，等客户开发之后，热情就降到了50%甚至更少。实际上，客户在和合作之后的期望值比合作前更高，因为他们希望通过合作，获得更好、更优质的服务。但事实恰恰是，烟酒店在与客户合作前后反差很大，认为客户开发了就是自己的，而不去维护，结果造成了客户的流失。因此，烟酒店在开发团购客户时，往往出现“前面开发，后面流失”的情况。
总之，在团购进入系统化、精细化的竞争阶段，只有做好充足的准备，做好每个细节，做好深度服务，才会提高团购客户的开发率和成功率。
