选对位置是关键
堆头的位置选择非常重要，在商超中比较好的堆头位置有如下几个：卖场入口正面主通道前几个堆头位置、卖场入口右面第一个堆头位置、通道两头的堆头位置、端架堆头位置、收银台前通道促销位置、卖场动线交汇点堆头位置。
有一些大企业往往会购买好几个堆头，以陈列几个主推产品。有的选择几合一，并在一起，做成堆头区，形成震撼效果;有的则是分开陈列，从不同位置对消费者形成拦截。此时，是化零为整，还是化整为零，需要企业仔细考虑。
有几种情况适合做几合一的堆头：一是竞品堆头数量相对较少，没人干扰，这时可以制造轰动效应; 二是在与竞品都有新产品上市时，一口气把通道的五个或六个位置都买下，让竞品做不了促销; 三是促销力度非常大的时候。
同样， 也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品促销频次大，尤其是在春节期间，需要尽量把堆头资源拿在手里;二是竞品已经进入促销阶段，可以从周围设置几个堆头，对其进行多元化拦截;三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，也要分开做堆头。
避开堆头陈列几个误区
当然， 陈列位置的选择需要注意以下几个地方：
第一，要避免消费者到达率低的位置，如在商超入口处两侧的死角位置设立堆头或者选择仓库出入口;
第二，要避免在气味强烈的商品旁设立堆头， 如放海鲜、肉的地方;
第三，要避免比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置，如牛奶品牌促销要尽量避开蒙牛、伊利的堆头，因为他们的堆头往往更能吸引消费者的目光;
第四，要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端;对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置。
