有的低价促销，有的干脆关门大吉，这是眼下市区葡萄酒庄的众生态。据业内人士透露，去年绍兴有不少葡萄酒庄已经关门。
业内人士称，葡萄酒零售已进入微利时代，要想生存只有“亲民路线”一条路可以走。
多家葡萄酒庄悄然关门
曾经市区有很多葡萄酒庄，走到哪里都能看到葡萄酒庄的广告。而最近，走在市区街头，似乎葡萄酒庄一下子都消失了。尤其是胜利路绍兴海关附近路段，原本是市区葡萄酒庄最密集的路段，短短100米距离内，就有4家酒庄，而昨天当记者再次走访这一路段时，仅有一家葡萄酒庄还在开门营业，一家店招牌还在却已经关门停业，而另外2家酒庄则早已不见踪影。
“其他酒庄都没有生意了，所以就关门了，我们主要依靠老顾客，生意还可以。”在胜利东路235号的波威酒庄里，从店招牌上看是一家葡萄酒庄，但是橱窗前摆放的几乎都是绍兴产黄酒。进入店内，记者发现装修豪华的葡萄酒庄里，除了红酒、黄酒，甚至还有白酒在卖。见记者没有买酒的意思，店员也似乎懒得招待。
在市区中兴南路市老年大学门口，2011年一家葡萄酒庄曾高调开张，卖的全是进口中高档红酒。但是去年夏天的时候，这个酒庄也早已悄悄关门。
2013年，市区到底有多少家葡萄酒庄关门?市酒业行业协会相关负责人表示，关门的酒庄很多，但是具体数字不明，因为市场里的商家，很多并非单一销售红酒。
来自于绍兴华泽酒业有限公司的一组数据或许很能说明问题。该公司业务部经理柯红卫说，他们公司主要向越城区和柯桥区多家销售葡萄酒的商家供货，仅2013年他们公司的葡萄酒提货商就减少了三四十个，可以说非常多。而他们自己在市区也有3家专业的葡萄酒庄，其中一家已经处于亏损状态中。
葡萄酒销售进入瓶颈期
曾经红极一时的葡萄酒庄为何会突然间频频关门?
柯红卫说，这主要是葡萄酒销售进入瓶颈期。造成这个瓶颈期的主要原因有两个，一是公款消费限制，二是消费者的消费心理趋于理性。
葡萄酒在2003年开始在绍兴市场逐渐兴起，2008年开始繁荣。以为葡萄酒暴利，导致很多投资者投资葡萄酒庄，其中不乏很多做外贸的商人，在国外以货易货的方式赚暴利。到2010年，绍兴市区有近百家卖葡萄酒的商家，其中多数都是卖进口葡萄酒。恰恰因为这些投资商家，并非专业的葡萄酒商人，在遇到市场需求缩减时，生意难做就直接关门了。
随着葡萄酒的兴起，市民的消费理性越来越回归到正常。以小拉菲的价格来说，就是因为前几年国内消费者的盲目追捧，导致了价格暴涨，在2012年初的时候涨到了4000元左右/瓶，现在小拉菲的价格已经回落到3000元左右/瓶。
另外就是国内品牌葡萄酒越来越多地受到普通大众消费者的青睐，尤其是200元左右的葡萄酒，销量一直处于增长趋势，去年的增长率达到了50%以上。
走大众消费路线或是出路
大浪淘沙，市区葡萄酒庄频频关门，那么坚守中的葡萄酒庄的出路在哪里呢?
“回归到普通消费者。”市酒业行业协会会长王国庆说，2013年绍兴葡萄酒销售行业遭遇寒冬，原因有很多，但是并不意味着绍兴葡萄酒行业永远陷入低谷，现在只是进入到了一个整合期，坚守中的葡萄酒庄只有走亲民路线，让红酒销售真正回归市场，才是出路。
对于坚守中的葡萄酒销售商，柯红卫说，他们已经意识到这个调整期可能会持续很长一段时间，现在他们只卖性价比最高的红酒产品。记者看到，在市区一家“高端上档次”的葡萄酒庄，甚至打出了“买二送一”、“红酒特价19.8元”的促销广告。
“现在是一个艰难的时期，可以说是一个洗牌期。”柯红卫说，在众多普通酒庄选择关门的时候，他们选择了继续坚守，因为他们相信，红酒市场还是潜力巨大。
