5、当前低价只能带来低端客流，这些客流不会带来多大毛利，我们应怎样调整?
第一，这是采购及经营人员经常陷入的一个的误区，并不是做低价一定是低价商品，这不是一个概念。有一句行业内的话非常重要——“不要让消费者觉得商品便宜，而要让消费觉得自己占了便宜”。做促销并不一定要做低端商品，你可以选择一些性价比很高，价格略高的商品放出去，让消费者觉得这个东西自己占了大便宜，这个东西很实惠。
第二点：在做促销的时候，并非是一味的低价，选择商品时要搭配着来，可能会有一些新商品、特性商品，可以同时做推荐。既然已经牺牲了，我们就希望牺牲的这些商品给我们带来更多的客流，而且是我们需要的客流。
6、刚才说到季节性商品在旺季要使用低价，淡季使用高价，但旺季销量占比大，淡季销量占比低，很难赚钱啊!
这个问题很好，在旺季的时候并不是说一上来就要将价格拉的很低，只是你需要聪明的定价，有一些商品你可以把它的价格拉的低一点，同样的里面也是分层定价的。
打比如说天气越来越暖和了，夏季来临后天气越来越热要卖电扇，这时并不是说所有的电扇都要把价格拉低，当中也有价格敏感的商品，特别的畅销款、促销款，这个时候必要的该牺牲的还是要牺牲一下的，该赚钱的还是要赚钱的。
7、商品定价层级已经建立的情况下，竞争对手采取比较无赖的尾随定价，我们定尾数0.99，对手降低一两毛马上跟进，虽然很无赖却很明显的有低价格形象优势。怎么办?
总体商品的价格会有一个区间，有一个最高价和一个最低价的区间，比如说市场上最高价是卖到15，最低价是卖到13或者12，这个12到15之间就是一个价格区间。
而差个一两毛消费者是没有感觉的，当然除非是很敏感的商品，除非是突破价格的限度。
所谓突破价格的限度是指你贵出了天际，或者当你便宜突破到了市场的最低价的时候，客户才会有感觉。
所以建议平时竞争对手要跟价的话就随他，如果他们一味的跟价，说明他们也并没有价格策略。
但是你的一些商品，比如你的邮报商品、大图商品、封面商品，要么不做，要么就做到市场最低价，让这个价格是对方跟不上的。如果对方一直在跟你的价格，
可以看得出你的江湖地位比对方高，他才会不断跟价。那如果是这样，你应该控制上游，控制你的供应商
8、面对电商的竞争，价格越来越透明，顾客不用记价格，只要查一下就行了，特别是高单价商品，定价策略如何?
首先不确定您做的是什么业态，但是从问题的角度分析，应该是大卖场，因为小店可以用其他方面来弥补一下，当然也是会受到影响的。
如果是大卖场的话受到的冲击是非常大的，所以在这个当中应该更好地去使用高低价策略。是不是电商所有的东西都比我们便宜，不见得，查查天猫、京东、1号店的价格就可以知道。
现在我们很多实体店的价格，特别是做特价时我们的价格还是相当有优势的，毕竟我们的总体量还是有的，实体的销量还是大于电商的销量的。所以如果高低价策略运用的很好的话，对于我们竞争力的提升还是很有帮助的。
同样我们在做特价的时候，一些重点商品或者是特别敏感的商品，你要集中火力，不要撒胡椒粉，不要将很多商品都让利10%，我们要集中力量把重点商品的价格做低，告诉顾客我们比网上的价格还低，那这个就比较有噱头，有吸引力，而且很多商品我们是可以做到的。
所以面对竞争，这些是避无可避的，那我们只能够在当下使用一些合理的方法和技巧，来更好的提升我们的销售和盈利能力了。
