在当今市场，白酒竞争已经达到白热化程度，而任何一个白酒品牌的崛起和兴旺，必定有其独特的市场营销方案，同时更离不开公司销售人员的努力。秀水坊酒自从上市以来，针对竞争激烈的市场态势，使得产品从一上市以来，便在市场形成一股“红色飓风”!
秀水坊酒是如何在同类产品中脱颖而出?招商为何如此火爆?下面为大家分享秀水坊销售人员成功秘诀!
这里有一个生动的实例：
在对待客户上，秀水坊销售人员首先向其投去公司相关资料及具体的招商政策。
两天后，打电话去询问是否收到秀水坊邮件(当然是安全送达)。这就是跟踪。
四天后，打第二次电话，询问对公司具体政策及产品的了解情况!这是他第二次跟踪。
再两天后，将秀水坊具体市场营销模式发送至客户，紧接着他电话又跟过来，询问内容是否清晰。这是第三次跟踪。
从而客户对秀水坊销售人员专业的跟踪工作印象极深。在接下来的谈判中便达到了事半功倍的效果!
四川秀水坊酒业有限公司一直强调跟踪工作的重要性。下面我们来看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成；
3%的销售是在 第一次跟踪后完成；
5%的销售是在第二次跟踪后完成；
10%的销售是在第三次跟踪后完成；
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您;跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞；
3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔7一8天；
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么，工作进展如何更容易成功。
