红酒代理顾问林光英点评：当我们开始从事进口红酒代理事业时，是否有考虑过如何攻坚零售渠道呢?其实作为进口红酒代理商，如果好好把握如下这六个零售渠道的话，必然可以为我们带来更大的帮助!
1、零售商超。不管时代如何变化，作为区域性十分强的零售商超，始终由于能直面最终消费者，所以是进口红酒代理商家的必争之地。在零售商超任何营销手法都可以立即显示其效果，而且在这个渠道如果可以树立优势的话，不仅能提升进口红酒的销量，更重要的是可以提升产品的形象。
然而作为零售商超而言，有利自然也有弊，在这里关系颇复杂，而且进入的门槛较高，各种各样的费用让进口红酒代理商非常头痛，因此在权衡利弊的情况下，要衡量自身实力是否足以进驻零售商超，不然有可能得不偿失。
2、KTV夜场。这种渠道也就是量贩式KTV、夜总会、酒吧以及舞厅等，在国际上有一个很好听的名称，叫做即饮渠道。对于进口红酒代理商而言，夜场渠道可以说是机遇和挑战并存，挑战是因为进场费的洽谈需要一定的技巧，机遇是指如果做开了，那么对于提升品牌影响力的作用必然是巨大的。
3、名烟名酒行。这是一个既可以做零售，也可以做团购的渠道，所以深受进口红酒代理商的欢迎，因此对于如何进入名烟名酒行，不少进口红酒商可谓奇招百出，重点打造。只是这个终端业态本身也有信誉的考验，而且面对新型渠道的挑战本身也急需升级，走品牌化的道路。
4、自营专卖店。作为进口红酒代理商，由于拥有一定的区域权限，是可以在这个区域范围内招商加盟，同时自己也可以筹集资金建立旗舰自营专卖店，通过这个店面来吸引当地消费者的光临，也可以成为吸引其他商家加盟开店的榜样。要知道单店影响力毕竟有限，如果可以在当地区域多开几家加盟店的话，那么所形成的声势和品牌度将不可同日而语。
5、团购。这个渠道可以算是比较初级的运作手法，由于需要一定的人脉关系，同时受到政策影响较大，因此属于看人看天吃饭的渠道。不过如果进口红酒代理商本身拥有不错的资源，如商界、企事业单位甚至是主管部门等，那么这个渠道将可以为自己带来不少销量，特别是在节庆期间，团购所带来的销量是非常可观的。
6、电商渠道。随着信息科技的不断发展，目前电子商务渠道的影响力非常大，而且具有很好的未来空间。但由于尚算比较新生的事物，因此更合适年轻的消费群体，同时它的出货量不多，而且价格也不高，还要受物流的影响，因此目前作为进口红酒代理商而言，还不能算是核心渠道。然而可以通过电商模式推广产品，但不是说打价格战，而是利用诸如微信朋友圈、微商群体等，吸收更多的对红酒销售感兴趣的微商代理人群，通过他们开拓展和影响更多的人购买产品。
以上这六个渠道，各有各的优势，也有各自的不足，目前它们之间可以彼此代替和补充，作为进口红酒代理商，对于渠道的研究是十分重要的，毕竟能否在红酒市场做大做强，如果可以攻坚零售渠道的话，将可以让我们在市场上分得一杯羹。所以对于应使用哪种渠道，以哪个为重点，哪个为辅助?到底是跑量还是跑利润空间，其实都是需要我们去认真思索的。
本文作者系红酒代理顾问林光英
