说起商超渠道，大家可能感觉老生常谈了，我们大家都知道商超这个销售渠道，但知道商超如何才能做到更好吗?下面小醍来与大家分享一下心得。
我们都知道无论做什么都需要有一定的调研，当然做商超也不例外。商超之间也是会有区分的，分别是广大消费者和高端消费者的区分，不同的消费群体对葡萄酒的需求也是不同的。所以我们做商超第一步也要从市场调研开始。
市场调研
1.根据商超的地理位置、营业面积以及顾客消费水平进行分析。
2.针对商超的经营状况、客流量的大小、信誉度的评价来进行考察。
3.分析商超内酒水的销量情况，以及畅销酒水的平均价位。
4.观察商超的整体管理水平，比如他们员工的素质、卖场的整洁度等。
商超形式
经过市场调研，我们再来了解一下商超形式，商超的形式一般分为货架、独立货架、堆头、酒水专柜、店中店这几种方式，哪种方式更加适合你呢?
货架是商超费用最低，红酒全部竖立在卖场的货架上，没瓶非常紧蹙，没有视觉冲击力，如果没有促销员那零售出去的量相对较小。而且如果存储不当，还容易变质。
独立货架和堆头价格一般在货架和店中店之间，位置一般在商超人流量较大的地方，非常有吸引力，如果配有促销员，效果更好。
酒水专柜一般是设在卖场外的，一般都是租赁商超的位置，专柜可操作性强，而且有自己的定位，能够买足不同的客户群体。
店中店的费用相对而言是最高的，面积、位置是需要与商超人员来洽谈，如果需要有店面的话这里也是一个很好的选择，这样的话，客户相对更加放心。
分析费用
了解到入驻的形式，便要了解所有费用的问题了，在于商超进行谈判的同时，要了解到如何结款、是现结、账期还是批结，破损如何处理，开发票问题等等。一些细节上的内容也要一一明确，我们醍恩团队是可以帮助您来分析计划投入产出比。
铺货商超
商超是有中、高端之分的，相对酒水的中高端要与商超想匹配，这也才能售出去。我们不能再中等商超内放高档葡萄酒，这样便很难售出。
商超运营
陈列：为了提高销售氛围，陈列面可以广一些，可以再会场布置堆头、展柜或者是造型。这样可以吸引更多的消费者。
节日、活动：在过年过节之际，要适当的在商超内做一些活动，出售礼盒包装的红酒为主。或者在一些特殊节日的时候，可以做故事营销，比如父亲节，父爱如山，打感情牌来出售商品。
促销人员：我们在逛商超选东西的时候，应该都会遇到一个问题，不知道选择哪个品牌好，无从选择，如果有一个专业的促销人员能起到关键作用。所以促销人员是必不可少的，而且要经过专业培训。
仓库：仓库也是很重要的，葡萄酒库存周期较长，要根据现场的销量来决定，畅销品可以多储备一些，尽量不要出现断货现象。
作为红酒代理以上您每一项都做好了，你再也不会说，商超这条路不好走，收益难了，在葡萄酒市场前景一片大好的情况下，希望您能挖到在商超里的第一桶金。
