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如何做好酒类产品的推介?

2015-07-22 14:21  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

同是好品种,有的脱颖而出,备受关注,有的却藏在深闺无人识,为什么?笔者认为,根源在于推介是否成功。而要想成功推介一个品种,一定做到以下几点。

找媒体

信息社会,纸媒、电视、广播、网络、QQ、微信,都是很好的传播渠道。拥有好品种,应该积极主动联系媒体进行宣传,不能一味地等。找媒体宣传也有讲究,笔者建议,首先要找业内媒体,特别是要找那些影响力强、知名度高、传播范围广的媒体,在这样专业化的媒体平台上展示自己的品种和实力,将得到有效且广泛的关注和认可。此外,还可以找当地的媒体,如科技类报纸,涉农类报纸。找媒体宣传,最好准备好一些纸质的材料,详实地介绍品种的形态特征、生态习性、适生区域、栽培要点以及应用方式,等等,还可以将品种的四季形态进行拍照,及时提供给媒体。

值得一提的是,找媒体做推介,要反复多次进行,一次宣传效果是不会很好的。可以多家媒体同步宣传,也可以多家媒体多角度、多次地宣传。

请进来

请进来,简单点说,就是邀请业内人士来现场观摩。搞现场观摩要注意以下几点:一是要选择好时机,应该选在拟推介品种长势最佳,或者观赏效果最好的时间段,同时还是大家都不太忙的时候,这样能最大限度地邀请到客人。邀请客人时,最好提前半个月通知,便于安排时间和行程。二是要做好活动的准备工作。客人来了,动态资料、纸质资料、苗圃现场、讲解人员都要安排好。一次成功的活动,源于细致的准备,准备过程非常重要,必须抓细抓实。

走出去

走出去常见的方式有两种:一种是参加展会,一种是到外地搞推介活动。参加展会是一种非常好的方式,人员多且集中,参展前要准备好宣传资料,要选配精明强干的技术人员作讲解员,及时回答参观者的问题。参展时如果能带上一些实物是最好的,可以让参观者看到真实的东西,增加信任感。在外地搞推介活动,要进行充分的准备,包括时间、地点、参加人员,以及邀请的嘉宾等都要提前落实好,推介会要有人唱主角儿,还应有人唱配角儿,最好能找一两位在举办地有较高知名度的嘉宾进行辅助推介,客观、公正、实事求是地介绍品种,这样能起到事半功倍的作用。

品种推介是个系统工程,要综合使用各种方式,但绝对不是炒作,实事求是至关重要。(邓运川 李淑英)

    关键词:实战营销 白酒  来源:大河网  邓运川 李淑英
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