近日，印尼有人拍摄的一只青蛙爬至乌龟背上搭便车的视频传播开来，乐翻了众多网友。8月5-21日，第31届夏季奥运会将在巴西里约热内卢举行。对于众多的国内医药企业来说，该如何巧搭奥运这趟顺风车，借其水涨船高之势，进而顺水推舟、借水行船呢?
首先，“非禁即入”
奥运会举办120年来，其影响力与日俱增，对任何一个商家来说，能搭上其顺风车，简直是天降馅饼!比如在2002年盐湖城冬奥会上，AB酿酒公司(百威啤酒制造商)以5000万美元巨资买下了“奥林匹克”字样和五环标识的使用权。但令AB万万没想到的是，盐湖城当地的一家名不见经传的酿酒小卒略施小计，就钻了一个大“空子”——在自己的企业货车上刷上了“Wasatch，2002年冬奥会非官方啤酒”字样，就这样以“四两拨千斤”之力，同样实现了本属于AB们用血汗钱才换来的营销预期。
时隔数年，作为非奥运赞助商的雪花啤酒，可能也想起了盐湖城的那位前辈，于是针对对手的“北京2008奥运会合作伙伴”的广告，雪花啤酒如法炮制，将自己定位于“啤酒爱好者正式合作伙伴”，并在其标板的形式上，完全以奥运赞助商对奥运会徽的运用为模板，把“啤酒爱好者”几个字做成徽章的样式，与其LOGO分列在标板两侧，同样大获全胜。
事后，北京奥组委曾推出了一系列有关“防范奥运隐性营销市场”的“新政”，进一步扎紧了防范的篱笆，如在市场开发中实行赞助类别排他或共同排他原则，尽可能防止出现同类别产品企业之间相互产生隐性市场;不允许非赞助企业与奥运文化活动或主题活动进行关联营销等等。但“矛盾”总是相生相克的，“上有上策，下有对策”，只要医药企业本着“非禁即入”的精神下功夫，用心钻研，就能在奥运“红海”之中开辟新的“蓝海”，捷足先登，为自己拓出新的发展空间。
其次，把精力浪费在产品/品牌上
财经作家吴晓波出了一本书，叫《把生命浪费在美好的事物上》。对商家来说，产品和品牌无疑就是美好事物。奥运的盘子很大，商家的资源却很有限，怎么办?只能选择最美好的、最能打动人心的去“浪费”。搭顺风车的根本目的是什么?就是为了“背靠大树好乘凉”。在奥运活动期间，商家出售什么样的产品其实并不重要，重要的是，如何以最小的成本让自己的产品或品牌与奥运活动扯上关系。且拿2016年里约热内卢奥运会会徽来说事儿吧!
这三个连在一起的抽象人形手腿相连，组成了里约著名的面包山形象。那么，它跟医药企业有什么关系呢?假设你是果维康、软胶囊、草珊瑚含片等产品的生产商，就以这种“三人抱团”的形象为设计模板，推出一批两粒装的产品，待里约奥运一开始，火速上市试试看。
“背靠大树好乘凉”，所谓“大树”，就是巧妙利用在消费者心智模式中业已形成的认知，再通过借势，以产品为桥梁，来提升自身品牌的方式，这就是搭便车、抱粗腿、“靠大树”的策略。
再次，“攻心为上”
三国时，马谡在诸葛亮南伐时提出建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了其策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。商场如战场，对老板来说，“攻心为上”的道理谁都懂，但每个老板都能做到吗?如果做不到，就要好好研究案例。
现代奥运会的不少项目，皆源于或兴于校园，其目的就是教育青少年的思想，锤炼青少年的性格，培养青少年的情操。比如伦敦奥运的“激励一代人”，里约奥运的“点燃你的激情”，无不如此。那么，医药企业何不以自己的独特方式，去点燃年轻人心中不灭的激情和希望，激励年轻一代以积极的态度投入到生活之中呢?
少年强则国强，青年壮则国壮。目前，相当部分国内药企都建立了自己的产品零售终端，但据笔者观察，这些零售终端几乎是“千店一面”，了无新意。如能模仿奥地利首都维也纳的一个专为50岁以上老人服务的购物场所“50+”超市，开辟一个针对青少年的“80+”或“80+”专区，植入奥运元素，是不是同样可以独领风骚呢?
先来了解下“50+”：超市货架间距比普通超市大得多，目的是方便老人可慢速在货架间选货而不觉得拥挤或憋闷;货架间设有靠背座椅，便于老人累了歇息;货物名称和价格标签也比普通超市大，更醒目;货架上还有放大镜，便于老人看清物品信息等等。最重要的是，“50+”超市只雇用50岁以上的员工——他们不是搞“年龄歧视”，而是因为“这样会受到顾客欢迎，增强其信任感。”此外，“50+”也逐渐被其他年龄层(如带孩子的年轻母亲们)所接受，因此“50+”超市商品的价格尽管与其他没有针对老年人服务超市的不相上下，但其营业额却比同等规模的普通超市高了20%左右。
在这方面，爱尔眼科医院集团(30080，SZ)下属的长沙爱尔眼科医院已做了类似尝试：在候诊大厅一角，设置了一个儿童游乐专区：只要你带有小孩子，甭管是给谁看病，如果你不急于离开，那么这个简单的专区就成功发挥了吸纳客流的“蓄水池”作用。
“时间就是金钱”，奥运赛场上抢跑是犯规，而在商业营销领域这个特殊的赛场上，抢跑意味着先发制人、捷足先登，甩对手几条街。但如何借用别人的资源为我所用甚至“凿壁偷光”，点亮自己，还要在相关法规的框架内，结合企业的具体实情，因地制宜地实施。
有句话说得好：“一种思想之所以得到传播，很可能不是因为它是对的，而是因为它是有趣的。”如果笔者的上述构想在实践中可行，那么这些有趣的想法，将助力国内医药企业在营销活动中巧搭奥运顺风车。
