看产品力
不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失。所以，产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。
看市场表现
一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何，需要经销商从两方面了解：一是了解离本市场较远的外地成熟市场。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况，因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。
看厂家实力
接手小品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：了解厂家实力，了解其销售的好坏，了解企业运营态势。
看厂家思路
通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。
看厂家支持力度
通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。
接手小品牌初始如何操作
大经销商决定代理某一品牌后，在介入初期不要过于理想化，把前景看得过于美好。即使相信该产品会成功，也应做到谨慎从事、稳步发展。为确保新品运作成功，接手前期应做好“十要十不要”。
要品齐量少，不要品少量多
代理小品牌，前三次发货要掌握品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全，无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售，无法为今后的市场重点推广筛选产品;单品发货量过大，一旦有不适销产品，则会造成经济损失。
要量出为入
不要量入为出。新产品进入市场前期，厂家会给予相当诱人的政策，以此激励经销商多进货。经销商在没有确切把握的情况下，一定要量出为人，根据市场实际订货。否则，就会因贪小利而吃大亏。
要提供差异化方案
不要盲目地接受统一方案。有些经销商代理新品时，不懂得向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案，而是盲目地接受厂家的统一方案。这样做虽然省心省力，但往往因不切合本地市场而导致效果不佳。
要以老品带新品，不要以新品促新品
很多厂家在新市场开发前期会给市场一定力度的支持，采用的方法多数是买本品送本品，以此达到较高铺市率的目的。
从道理上讲，这种力度较大的促销活动应该具有一定吸引力。但是，作为一个新品的小品牌，这样的促销方式往往收不到理想的效果。原因很简单：渠道销售商们原本就对刚上市的小品牌持观望、迟疑甚至怀疑的态度，而你又用新品促新品，这对他们没有太大的吸引力。
对此，经销商可以采取以下两种方法：一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品，以其作为新品牌产品的促销品，达到以老促新的目的。二是把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品，买老产品搭赠产品，达到以老带新的目的。通过几轮以老带新、以老促新的促销活动，把新品牌逐步推向市场。
要点多、品齐、量少，不要点少、品少、量多
新品铺市时，对渠道、网络的售点要尽可能地做到点数多、品种多、数量少，而不要点数少、品种少、数量多，只有这样才利于产品的全面推广，提高成功概率。
要制定新品专案推广
不要由其自然销售。有些大经销商接手小品牌后，认为凭借自己现有网络和影响力可以顺其自然地带动新产品。新产品依托原有网络、渠道是可以得到有效带动，但问题关键在于，不同的产品具有不同的属性和特征，其相对应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法等均有不同的要求。因此，制定新品推广专案，更有利于新品有计划、有效地推进。
要提高奖励政策，不要等同于成熟产品考核
新上市的小品牌推介成功与否，除品牌自身的产品力以外，经销商业务员尽力与否是小品牌成败的关键。
市场反映的实际情况是80%以上的经销商业务员不愿推新品，尤其是小品牌。因为成熟产品已不用推介，省心省力出业绩，而新品推介费心费力却难保效果。为此，经销商在新品上市之初，应给予业务员较好的奖励政策，以激励其尽力推介。
要跟踪管理，不要一推了之
小品牌产品推广过程中，经销商要密切关注其市场情况，及时调整和改进推进方案，不断跟进管理，做到“扶上马再送一程”，直至走上成功轨道。
要及时反馈信息，不要坐等厂家向你了解情况
代理商要及时准确地向厂家反馈市场信息，并就此提出合理化建议，争取厂家政策支持;不要坐等厂家向你了解市场信息后再制订应对方案，这样往往会延误市场，失去最佳机会。
要稳步发展。不要急于求成
一般来说，新上市的小品牌，不可能在瞬间催生成“巨人”。因此，经销商市场操作要稳步发展，不能急于求成。
第一单货销完后，不要急于追加第二次发货。因为短时间内销完货只是新品上市初次铺货的假性销售，此时铺出去的货尚在渠道链上，还没有到达消费者手中。即使有少数客户第二次要货，也不是真正意义上的销售。经销商应等到产品真正进入销售环节后再追加第二次发货。一般情况下，这种周期计算时间是特殊渠道：15天～25天;现代渠道：20天～30天;传统渠道：25天～35天。
