2小时内，177人，买了17000箱黄酒，总计168万元，相当于一个小酒厂半年的销量。
这是某微信群里发起的一个众筹项目的结果，颇有“快闪”的色彩。这个项目叫“黄祖黄酒”。更令人惊讶的是，截止众筹后真金白银到账，这款黄酒连包装设计都还没有确定方案。而参与者唯一确定的是，这是朋友做的有意思的事，产品目标是“做中国黄酒复兴的领导者”。
黄祖黄酒品牌创始人郭鞠说：“能收获这样的成果，与其说是移动互联网的魅力，不如说是微信群里人的魅力，进一步说，是‘强关系’带动出来的。”
用互联网思维卖黄酒
黄祖酒厂所在地陕西户县，是大禹出生地、周文王封地，有流淌千年的天赐良泉，同时具备历史文化与黄酒文化的“发源地”特质。这里，正是品牌创始人郭鞠的老家。
郭鞠偶然发现，这款以盛唐古法工艺酿造而成的黄酒，比白酒温和，比红酒亲和，符合中国人的养生需求，加之本身又有深厚的历史文化内涵，特别适合做伴手礼，也是推广她热爱的传统国学很好的载体。她决心收购这家酒厂，但是，要完全用互联网的方式来卖酒。
2014年，郭鞠加入了析易国际的孵化器，经过多次头脑风暴，黄祖品牌作为八八众筹(析易国际的众筹平台)的第一只“飞猪”，在投资人组成的315人群里亮相。随后，对黄酒有兴趣的人组成了新的众筹微信群，他们来自郭鞠的朋友圈，有投资人、创业者、记者、广告人，是朋友和朋友的朋友，甚至是朋友的N次方，成为黄祖的第一批客户。这些人最大的共同点在于价值观一致，对各种新产品和新玩法兴趣浓厚。
如今，消费者更加理性，不再单纯为名或贵埋单，而追求产品本身的品质和文化内涵;另一方面也不乏感性，偏向于在一大堆同类产品中首选“有感觉”、“有意思”、“喜欢”的那些。同时越来越相信口碑胜于广告。这恰恰是黄祖能够众筹成功的基础。
黄祖在发起过程中，第一轮招募40个“9900元梦想见证人”，10分钟内完成;第二轮招募10个“99000元梦想合伙人”，10分钟内几十个人报名;接下来，第三、第四轮招募不限人数的“梦想体验官”，成交量以秒为单位迅速增加。微信群的人数不断上升，最终达到335人。而所有参与者，根据等级可享受从股权到产品及游学服务等不同的回报。高信任度人群、品质黄酒、新奇的客户身份和高附加值产生了吸引力，每一个参与者都成为了流量的入口。
现在看来，众筹对于黄祖，是一个开始，一个契机，也是一个工具，似乎还是宣告黄祖品牌诞生的爆炸性效果的仪式。当然，两小时背后有精心的思考与方案准备。
颠覆传统黄酒的产销逻辑
传统黄酒的产销逻辑是：确定产品定位、生产、打广告、找渠道，现在还要投放电商平台，之后再接着打广告，等着订单飞来。但是，黄祖完全颠覆了这一切。从头到尾省去中间环节，打破了生产者与消费者之间的“墙”。
首先是生产。黄祖黄酒的前身是陕西户县的一家老酒厂，20多年来沿用传统的酿酒方法按部就班。而黄祖的订单产生在产品之前。它诞生于微信群，却又产生实际销售，众筹的数量就是黄祖首批实际生产的数量，由传统的批量生产变成了“预售+定制”的模式。
其次是渠道。黄祖完全靠微信和网站接收订单。具体一点说，就是直接将产品呈现在朋友圈，生产者需要的“代理商”角色，由固定区域垄断式的销售公司变成重点解决“最后一公里”问题的物流公司。而“批发—零售”模式，正在转变为“预售+零售”为主。
再者是营销。依然拜移动互联网所赐，生产者与消费者之间的信息越来越对称。所以，依靠社群，生产者大大节省了传统的市场调研费和实体店面推广费，同时还担任了产品的口碑营销传播者。基于高度信任的关系，生产者所传达的营销策略，更贴近消费者的兴趣点，乃至触碰人们真实的情感。
如何经营“强关系”?
在黄祖CEO杨志国看来，换成另一种产品，如白酒、红酒、智能硬件，只要满足两个核心条件：拥有强关系，产品能成为共同价值观的载体，也一样能成功。
到底什么是强关系?怎么经营?
郭鞠的回答是：“可以说是熟人社交，也可以说是粉丝经济。以前卖产品要靠广告和铺货来验证消费者到底是什么人，而现在，消费者就在你的网络里，快速直接地用钞票为产品投票。”
从最初的177人，到现在裂变出N个主题各异的微信群——黄祖目前以微信为阵地，探索着族群(基于共同兴趣和价值观建立起来的社交圈)营销的全新方式。“在这个过程中，要不断制定共同目标，让大家有强烈的目标认同感。”郭鞠说。
第一步，先接触你的族群，建立关系。最初通常从熟人建立的兴趣小组开始，比如以品酒、高尔夫等为核心。要有一个核心人物，有一个紧密的信任关系人群。
第二步，发起基于信任和兴趣的活动，增强关系。微信群里的话题常出现不聚焦、不活跃的情况，所以活动一定要事先做好策划，有及时充分的协调。黄祖的做法是，先发通知和“红包”预热，当强关系裂变，熟人小圈子变大时，活动还必须与线下相结合，建立真实的圈子。
第三步，将发起话题和活动形成规律和习惯。小米和罗辑思维的成功，在于持续的良好维护，把为忠诚粉丝提供的内容和服务做出了花样，让用户产生期待并参与活动成为习惯。
移动互联网正在深刻地影响传统制造业。杨志国称，未来将是强关系社群决定产品背后价值观的时代，族群、社群将越来越多，传统产业依靠这些族群、社群，将生发出核聚变般无穷的好点子。
传统企业的转型，犹如一次突如其来的裸奔，好在边跑边梳妆，边跑边想，知道未来在哪里。接下来，黄祖打算用三个月左右的时间精细打磨新的商业模式，自建物流、与社区合作、与文化机构跨界合作均有可能。这场互联网实验，仍在继续!
