企业不要企图靠低价取胜。低价不仅不能让你取胜，还会让你陷入陷阱。
靠低价诱惑消费者购买，即便买了，往往这类人不具备真正的购买能力，而一旦这些消费者需要更高层次需求的时候，依然会抛弃你。你更不要指望品牌能救你。因为品牌是结果而不是原因，只有品牌做起来之后，才会对产品有背书的功能。
高价高质，低质低价，这是从小我们就知道的道理。定价太低，想高就很难;定的价格太高，想低虽然很容易，但对品牌其实具有破坏力。大范围的价格区间跨越，往往会导致品牌价值的不聚焦，当然，要么就换牌子。
追求低价不是成功的开始，反而会使你走上歧途。随着低价手段的运用，你的一系列的营销策略都将随之调整。谁要购买便宜的东西?当然是希望便宜的消费者。
但，消费者真正关心的其实还是品质，只有渠道商才关心利润;消费者关心的其实是价值，厂家关心的才是份额;消费者关心的商品的功能，经销商关心的才是竞争策略。
好产品为什么要卖低价?打折促销，只不过是短暂的交换。消费者是不会第二次买单的。
如果你希望让消费者感觉占了便宜，这种便宜要占到何时?便宜，总归还有更加便宜。
低价要比拼什么?如果比拼更低，那么，直到你没有利润，消费者都还会觉得你不够低。低价，就容易拉低品质，因为你还要做营销。你还有更多的费用投入吗?一旦拉低品质，你就会无法回头，陷入低价陷阱。
很多产品的失败，不是因为价格高了，而是没有把价值做出来。所以，我们不要只考虑价格，而要考虑价值。回到本质，就是价格与价值的关系处理。
葡萄酒的价格战会打，现在在局部地区已经开打，但打价格战也是需要实力的。价格战不是哪一个企业都能做的。真正的价格战不是战术行为，而是战略行为。
如果你不是知名企业或品牌，想靠价格战上位，那么，你不仅要准备充足的弹药，还要真正把这事坐穿、做到底，并要注意自己不要被伤害。往往这种情况在功能性商品上更有效，但对葡萄酒还是悠着点。
最优秀的价格策略，是既能满足消费者对品质的基本需求，又能满足消费者的虚荣心;既能满足市场的消费需求，又能引领消费需求。价格和价值其实是很难划等号的，更多的是追求一种基本的平衡，追求价格—品质—价值之间的平衡，这是企业要认真对待的。
消费者不喝你的酒不需要理由，但要喝你的酒，一定需要一个理由。这个理由是不是低价就可以了?所以，制定价格策略时候，必须考虑到消费者会怎样消费它，不管你定高价还是低价，都必须考虑到消费者的价值认同在哪里?而你，要为此做些什么?
用销售的逻辑指导企业，是为了将产品“卖出去”;用价值的逻辑指导市场，体现的是“消费价值”如何体现?体现的是如何满足和创造需求。
销售更多的是具有征服的特性，价值逻辑更多的是体现认可的特性。商业化品牌运作本身是一场博弈，不是企业和消费者博弈，而是品牌和消费者博弈。
好的运作不是征服消费者，而是影响消费者，使价值得到真正的体现。品牌运作的技巧，其实就是价值的交换。
