三、培养流通渠道，抓核心大户
1、流通渠道运作的必要性。
(1)流通渠道是产品的上量渠道。
(2)流通渠道运作的成功与否，直接决定产品市场运作的成功或失败。
(3)与酒店渠道形成有效互动，树立品牌形象。
2、有效运作流通渠道。
(1)选点铺货：酒店渠道的有效启动，会带来流通网点铺市难度降低，但是不代表在流通渠道就能产生很大的销量，选点铺市更要关注网店布局，不能全网店进货，这样只会让终端客户在了解我们促销价格的基础上进行砸价销售，影响市场价格。
(2)抓核心大户：每个乡镇都有那么几家白酒销售大户，考虑乡镇市场容量大小，一般选择不超过两家，进行重点培育。
(3)差异化促销政策，促进大户分销：要针对大户和一般网店制定差异化促销政策，不要用坎级进货的方式进行区隔政策力度大小，让大户享受到自己独特的优势，促进大户进行分销。
(4)控制进货节奏，控制产品表现价格：新产品价格下滑一般有两个因素，一是网点布局过密，促销力度过大，产品价格会急速下滑;二是针对终端无节制性压货，终端资金压力大而甩货。
(5)加强区域保护，防止区域串货。
四、关注“婚宴”渠道，引导跟风消费
1、“婚宴”渠道的作用。
(1)提升销量：乡镇市场在中秋、春节两大旺季之外，更多的白酒销售产生在红白事市场。
(2)提升消费者口碑：红白事市场对整体市场氛围起到非常好的宣传推动作用。
(3)引导消费者跟风消费。
2、玩转“婚宴“渠道：单独刺激政策+核心人物推荐。
(1)制定有吸引力的渠道政策，以赠送礼品为主，不得影响产品价格体系，同时做好流程把控，防止渠道截留促销政策(礼品)。
(2)选择核心人物，比如通过乡镇级别领导介绍村级书记、村长作为核心人物，带头用酒，推荐其他人用酒，设置好处费。
(3)在乡镇和村级市场加强活动告知宣传，选择终端网点做活动告知，做一些条幅和墙体广告加强宣传。
第二部分宣传层面：最大化、最直接的宣传方式
一、加强店招门头宣传
1、投放原则：选择乡镇集头核心区域密集投放店招门头，让消费者和终端客户感觉到我产品运作的决心和品牌实力，增加客户信心的同时，树立消费者心目中的品牌形象。
2、画面要求：直接有效，避免画面宣传和主推产品不一致情况，对消费者就要直接有效，形成绝对的视觉冲击力。
二、活动告知宣传：除了阶段性渠道政策外，其他活动一定要做到最大化宣传，活动的宣传效果大于活动本身。
三、其他广告形式：结合每个乡镇市场的特殊性，考虑投放个性化的品牌宣传资源。
四、抓店内牌面展示，营造良好的销售氛围。
第三部分组织层面：重点资源配备、严格高效的执行力
一、资源配备：重点运作的乡镇要在人力和物流等资源配备上有所倾斜，只有形成有效推广模式，才能最终的区域市场快速有效的提升产品销量、品牌知名度。
二、保证高效的团队执行力是我们运作市场的关键所在：一流的策略，三流的执行，注定会失败;三流的策略，一流的执行，或许会成功。
三、形成终端推广的标准化：市场推广一定要形成标准化，新产品的团队需要快速成长，需要更多的标准化来指导他们的工作。
四、加强过程监督与考核：标准化用来指导团队工作，也需要管理层加强过程监督和考核，保证终端推广的标准化落地执行。
总结：市场情况瞬息万变，但是作为操盘手，我们只要抓住这几条主线，在区域市场想要大有作为，不是难事。
