当下，越来越多的葡萄酒商开始重视电商渠道，但进入这个渠道之前进行系统的思考和准备的却不多。如果企业自身没有思考清楚为何去做电商，那就老老实实的做好自身的传统业务即可，盲目触电风险很高。
葡萄酒电商运营必备两种思维方式
如果说商业的本质是为消费需求创造“新价值”，那么电商就是要通过互联网的方式为消费者提供新的价值体验。因此，我们葡萄酒做电商操作思考的源点就是“新价值”，即如何通过电商这种方式为消费者提供与众不同的消费体验-交互参与、购买便捷、多元产品。
基于这种认知，葡萄酒企业做好电商运营需要首先需要具备两种关键思维方式，它对应企业两种能力：
1、产品迭代思维，它对应企业产品研发和生产能力
葡萄酒一旦上网，也必然要遵循互联网时代的“摩尔定律”，产品更新速度要快。这个主要是指除了核心爆款产品，其它长尾产品(补充产品)要经常进行更新，因为线上产品很难形成品牌认知和忠诚;同时，一款老的产品或SKU经常不进行更新，消费者审美会产生疲劳，出现很大的消费者流失。笔者认识一个电商做得非常好的朋友，主要做西班牙的甜型酒和起泡酒，因为量非常大，每年会根据消费数据分析研发推出新产品，是在国内市场最早推出蓝色、紫色等各种风格非常突出的产品，在线上反响都非常好。
2、高效服务思维，它对应企业对于消费者反馈的反应能力
很多葡萄酒企业都是以贸易形式为主，受制于过去的业务模式，缺乏快速高效的服务能力。电商是线上咨询、支付、购买，会产生售前、售中和售后服务，并且服务的及时性是一个吸引消费者的核心指标。
做好电商操作4个步骤
我在实际操作电商的过程中，将葡萄酒电商的整个过程理解为4个关键步骤：选品-建团-预算-推广，系统做好这个四步，电商运营成功才可期。
1、选品
葡萄酒企业进行电商操作时，一定要对自身现有的产品线进行梳理，确定线上产品种类和SKU数量。选品的标准有以下几个：
颜值第一，也就是葡萄酒的瓶型、酒标甚至颜色等，能够让消费者通过眼睛直接看到的产品要素。颜值越高、越有特色和差异化的产品，越容易受到线上消费者的喜欢和接受。其实，道理也很简单，线上产品无数，是一个虚拟交易场景，你的产品越是与众不同，才能吸引到消费者的“注意力”。当然，这里面就是有一个非常关键的点，选择了高颜值产品后，你要找专业摄影师去拍摄，要将拍摄的角度和构图做好，再通过美工的设计优化，才算做好选品的第一步。
其次是价格，要根据不同电商平台的主流销售价格带进行SKU的组合，踩准了主流价格，才可能实现销量的提升和突破。我们经常讲，做电商要有爆款思维，考虑到电商消费群体的价格敏感性，爆款思维的前提就是低价放量，价格足够低，让消费者觉得有性价比优势，才可能成为爆款。
