二是聚焦核心终端做足生动化工作的同时要充分重视消费者的体验和互动，也就是“终端界面化”，比如说“魔侠能量精力大比拼”，将赠饮和精力比拼活动结合起来，让终端不再是单纯的售卖场所;
三是终端为王的时代已经过去，单纯的重视终端远远不够，核心消费者的“社群活动”培育对品牌塑造，新品上市的成功至关重要。比如郎牌特曲在江苏开展的“掼蛋大赛”活动，就取得了非常大的影响力。因此样板市场的打造，核心目的是总结可执行、可复制的成功模式，结果是提升消费者的自点率而获得销量。样板市场的成功与否，可以说是新品的第一枪，打响了就取得了成功的第一步。
➤ 4、坚持正确的事情，坚持干、干三年!
新品上市既然是瞄准了巨大的市场空间或者潜在的市场机会，同时也说明这个空间和机会是需要时间来发酵的。新品上市即火的时代已经远去了，除非这个产品能够颠覆人们的生活方式，而作为酒水行业来讲，又处在信息泛滥、生产过剩的行情下，这种可能性几为零。
因此企业必须有足够的心理预期，最大程度的降低新品上市的期望值，投入时间和耐心，循序渐进的做市场、让产品与渠道磨合、与消费者磨合、与团队磨合。样板市场的作用就是验证既定方案的可执行性，而这种验证也是需要足够的时间来完成。新品上市多数会遇到较长一段时间的适应期，这个适应期越长，销售团队的信心就会越差，这时候就需要企业的核心决策人的独到眼光，坚持干正确的事情，给团队树立信心。
按照盛初的酒水行业咨询经验发现，一款新品上市需要三年左右时间才能步入增长期，而高速增长的转折点一般需要六年左右的时间。练好耐心，一步一个脚印，循序渐进是塑造新品的准则。
➤ 5、搞清品牌与品类之间的关系。
搞清品牌关系指的是新产品投入市场与企业或者老品牌之间的关系，到底是借势策略还是重塑策略。借势策略就是借助老品牌的影响力让新品上市自带流量，比如康师傅做到方便面品类第一的时候，康师傅茶饮料上市时就有较好的借势效果;而衡水老白干的高端产品大胆启用新品牌“十八酒坊”;还有行业跨界高度关联的品牌策略，典型案例是恒大集团的“恒大冰泉”。这里面有康师傅的成功，也有恒大冰泉的失败，成功与失败的核心根本原因可能不在于品牌命名。
但新品牌名与老品牌之间的关系要大致遵照两个原则：一是跨品类或者新老产品有较大档次差异，尽量使用新品牌;二是同品类、同档次新品尽量突出老品牌，结合副名称的形式。
这里面有一个新品命名常见的错误，就是在产品命名的时候把品类名称搞的很大，而品牌名称很难发现，这种原则性错误仍然有企业存在。反之在一个品牌没有知名度之前，更容易出现的是，突出了品牌名称，消费者却很难搞清是什么品类。
从消费者的角度来思考，品类是品牌认识的入口，如果消费者都搞不清出你是什么品类，就无法进入品牌认知程序，消费者购买的可能性就可想而知了。因此塑造新品，特别是使用新品牌名称的情况下，品牌定位固然重要，但也一定要强调你是属于哪个品类。
02、总结
对于新品上市需要研究的课题还有很多，一篇文章无法穷尽。但在渠道多元化、传播碎片化、消费者社群化的市场环境下，成功塑造一支新品，除了做好行业研究、核心消费人群定位、样板市场打造、差异化品牌定位并坚持干正确的事以外。还要结合企业的资源情况，关注品类的竞争环境变化、竞争格局变化、品牌成熟期处在的阶段，合理的调节新品推进策略，相信没有不成功品牌，只有不成功地策略。
