聚焦市场，建立核心样板市场。
企业发展的过程，实质上是有效市场数量不断增加和市场质量不断提升的
过程，即市场聚焦的过程。有效市场，是指在企业限定的市场范围内，营销人员开发市场后每个月不管销量大小，能够坚持向其发货，一直合作的市场。市场质量，是指企业是否拥有自己的大市场、自己说了算的市场，也就是企业的样板市场。
中小白酒企业聚焦市场，打造核心样板，需要遵循以下步骤：
选定市场，集中优势兵力打歼灭战。选定市场，首先要明确目标市场
是什么?是针对一线中心城市，还是针对三四线的县级、乡镇市场?其次要进行合理的市场布局与规划，要明确市场开发的节奏、速度和计划;最后要确定当前主打的样板市场，把企业现有的营销资源集中于此，寻求强力突破，在铺货率、终端生动化建设、销量、新产品推广模式、人员管理与市场维护等一个或多个方面建设成具有代表性的样板市场;
圈定市场，开展顽强的阵地战，这是市场聚焦战略实施过程中的核心
战役。首先是打入市场，让产品站住脚;其次通过精耕细作，提升终端铺货率，使市场销量得到提升;再次，集中资源让现有市场建成样板市场、建成根据地，让其牢不可破;最后，利用根据地积蓄起来的力量、团队和经验，扩大优势市场领域，进行扩张，将竞品的根据地变成自己的根据地;
锁定市场，复制根据地。企业可根据半径聚焦(以某一个市场为中心，
向周边市场进行扩展)、避强就弱、先易后难、特殊渠道聚焦等原则，来进行市场聚焦，完成样板根据地的建设;
做样板市场就是做势，样板市场建设成功与企业产品、人员、模式的
选定密不可分。企业应将样板市场的启动与建设，纳入企业经营战略层面，高度重视，积极布局，强势落地。
聚焦人力，打造高绩效团队。
同样的产品，同样的市场，因为企业老板不一样，团队不一样，其经营
结果不一样。在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌效益、销量、利润等要素的稳定持续增长。
那么，企业如何聚焦人力，打造高绩效团队呢?笔者认为：
好的老板已经成功了一半。狮子领导羊群，羊可能变成狮子;羊领导
狮群，狮子可能变成羊。每一个成功的企业，往往都有一个核心的灵魂人物。所以，企业人力资源战略，首先应聚焦于企业老板、执行总裁等领袖人物。现代企业家需要进行五项修炼：战略把控力;识人、用人能力;演说能力;文化塑造能力;融资能力;
招募核心高管，吸引高管加入。企业要想吸纳行业人才进入，需要设
置足够多的“诱惑”点：待遇、平台、环境、股权、愿景等。核心高管是一种稀缺资源，不能吸引到是企业的无能，不能用好是企业的浪费;
通过竞聘，提拔最好的中层。中层管理者最好从内部竞聘而产生，不
要去挖，要自己培养。中层的竞聘要力求做到起点公平、过程公开、结果公正;
寻找企业“特种兵”，把优秀员工培养成专才。企业应努力发掘员工
的天赋、特长、兴趣和爱好，并对发现的“苗子”进行传、帮、带等专业训练，多多实战，最终将优秀员工培养成企业各个细分领域的专才;
高绩效团队的打造离不开团队的作风建设、执行力建设、薪酬体系建
设、企业文化建设，而所有建设的核心，在于人心的建设。好的团队不能靠挖，要靠养。企业应聚焦于团队成员的成长与发展，设身处地为团队成员量身定制职业成功路径，充分发挥每位员工的最大潜能。
