认知位置三：
普通聚饮，喝点性价比高的简包装的酒(100元以下)
这个认知位置很好理解，约上几个朋友吃上一顿地道湘菜，不讲排场，谈谈感情，喝点性价比高的简包装酒，喝到差不多，各自回家。这个场景在这几年发生了比较大的变化，可以说市场在急剧缩小：
一种情况是逐步退化成上一个小酌的场景，
第二种情况是这个场景年轻人居多，大家对白酒的消费量急剧下滑。
导致这两种情况的发生，主要是因为现在大家都太忙了，吃一顿饭的时间大家不再是几个小时，聊聊几句，喝点小酒了事。
所以你会发现，这几年几十块钱的盒装酒的市场已经完全退化，剩下农村和部分老一辈的惯性还在消费，因为他们收入不高，也有闲功夫。过去很多企业在抢这个位置，因为老百姓天天喝，甚至走亲访友也是这个价位，全国的品牌比如金六福、浏阳河，区域品牌如安徽的种子、宣酒，但如今现在这个位置的市场价值已经不太重要，企业把核心产品定在这个位置，是非常危险的，最终的结果是导致品牌低档认知，缺乏有效的议价空间，恶性循环，自己把自己玩死。
那么最终这个位置会逐渐退化，往上跨越到“宴席请客”，往下回到“随性小酌”，剩下的一部分变成高档光瓶酒，所以你应该清楚，如果你想争这个位置的话，你的机会在哪?
认知位置四：
宴席请客，喝点上得了台面的酒(100-300元)
在消费者脑海中，宴席请客是比较正式的场景，这个场景也是白酒最常见的一个，所以这个认知位置在所有白酒企业心目中都是非常非常重要的。纵观行业，不论全国一二线品牌，还是区域三四线品牌都在抢占这个认知位置，而且这个价位(100-300元)也是全国大部分区域的核心价位，安徽被古井贡和口子窖的年份系列抢占，湖北被白云边年份和毛铺黑荞抢占，江苏被洋河蓝色经典和国缘抢占，青海被天佑德抢占，江西被四特东方韵抢占，河北主要被十八酒坊抢占，山西被老白汾抢占等等。
这个位置对于上面提到的这些区域的其他企业来讲，机会所剩不多，但是对于一些群雄割据的市场来说，依然是有机会的。这些年，越来越多的品牌开始利用差异化来抢占这个位置，我认为这是非常好的现象，因为这是符合目前消费者内心所想的。
认知位置五：
节日送礼，走亲访友，送点不掉面的酒(100-500元)
节日送礼大概是价位升级最快的一个场景，在这个认知位置上，消费者的参照物不断在变，比如如今买一袋水果，或者两件酸奶，轻松上百，所以如果送酒还送几十块钱的，完全是掉面子的事情。这个认知位置如今与认知位置四是经常重合的，因为大家经常喝，所以知道某款酒的价值，所以送起来，对方肯定知道价值，同时也会喝掉。与办事送礼不同，因为节日送礼属于相互的，为了不给对方造成压力，大家一般送的是双方都能接受的价值产品。
所以在这个位置上，价位的参照对象实际上不只是酒，而是全民的可支配收入，只要它在上升，礼品的价位依然会上升，酒的价位也会上升。
