传播渠道的聚焦：继续缩短销售渠道，加强保真传播，加快区域白酒品牌开发。重点区域内加大整合传播力度，增加本品牌文化宣传。
运作区域的聚焦：白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋势。而白酒厂商下沉至区域市场，由终端做起，就必须以满足消费者心理需求为己任，所以厂家与经销商对于区域市场的运作，必须聚焦，必须细腻，必须精耕细作，进行深度化营销。
产品线的聚焦：商家更应该注意的是对白酒产品线的聚焦，对于营销运作中的形象产品、主力产品、概念产品要进行更细致的划分，根据市场以及目标受众群体的需要，各司其职，从而聚焦形成强有力的产品组合，以此来击穿渠道，阻击竞品，护守产品群，扩大市场面积。
规律三 快速：速度领先
“其用战也胜，久则钝兵挫锐”，兵贵神速，以快取胜，企业和个人成长也是如此。用开放获得发展，用速度冲击规模，用速度甩开对手。中国企业凭什么战胜国外大于自己几十甚至上百倍的企业?靠的就是速度。
宣传的速度优于对手：差异化营销的发展，需要根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。消费者的群体细分是一种趋势，这种趋势也导致了产品的细分。所以，没有一种宣传策略可以持续进行，对于白酒产品的宣传速度也必须优于竞争对手，宣传的手法更快、更准、更新。
铺市的速度优于对手：迅速铺货，将白酒厂商的产品由上游的白酒经销商迅速流向下游的商超、酒店，形成产品在终端的抢滩登陆，使白酒产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥速度战略的功能。
人才培养的速度优于对手：白酒企业要想专业化地发展，白酒厂商要想更加规范化地管理，对人才的培养和引进速度必须优于竞争对手。白酒厂商，乃至整个行业的发展都需要大量的理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，销售“专家”以及促销“专家”等等其他专业型的销售人员。
位次抢占的速度优于对手：无论是白酒商家还是经销商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，都必须占领靠前的位次。为什么茅台、五粮液、西凤为争夺一个“国酒”的头衔而头破血流?为什么众经销商都对争做该地区的“诸侯”而趋之若骛?消费者优先购买的白酒产品，永远是在其心目中“榜上有名”的品牌。
规律四 简单：市场运作本质
整个白酒行业的运作应当力求简单，行业发展的本质其实也是最为简单直接的，我们只要能够预测到其发展的整体本质趋势，就可以随之制定出行之有效的战略：
本质一：名酒市场占有率进一步上升，且继续逐步提价。茅五剑等名酒的市场占有率在未来几年将会进一步提高，这是业内人士的共识。白酒行业存在一个“强者愈强，弱者不灭”的现象。从最近两年的情况来看，“茅五剑”等巨头拥有更多对市场的操控权，始终把价格这个“杀手锏”握在手中。在“何时涨、涨多少”的问题上，它们始终牵制着行业的视线。
当所有的酒厂几乎都奔高端白酒而去的时候，这几个最有资格和资本“卖高价”的名酒，不会停下它们提价的步伐。从某种程度上说，它们在某一时期所到达的“价位线”，将是其他高端白酒在制订价格时的一个重要参照。
本质二：强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一 。如果说当前的竞争是在以下几个层级：老名酒与老名酒、二线名酒与二线名酒、二线名酒与地产酒、地产酒与地产酒之间展开，当四川、安徽、湖北和河南几个板块的地产酒成长起来以后，老名酒将会与这些强势地产酒展开对决。
本质三：“大户型”白酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻挡。“大户型”的白酒经销商和品牌运营商将会从信息、人才、培训、物流、品牌、管理、策划宣传、渠道执行等不同的平台打造综合竞争优势。酒仙网、1919的快速崛起就是案例。
在人才平台的打造上，除了企业本身具有的大量酒水人才外，可与各人才网站、人才招聘机构等合作，大量收集专业酒水营销人才信息，建立强大的酒水人才数据库，为其他白酒企业、经销商有偿或无偿提供酒水营销人才信息，并为其他白酒企业、经销商选拔营销管理人才。
本质四：川酒仍将领跑白酒业。川酒风行全国，依靠的是整体优势。这种整体优势体现在两个方面：“六朵金花”的集体品牌效应;二是“中国原酒基地”为川酒走向全国奠定了牢不可破的基础。当“六朵金花”在全国“开花”的时候，邛崃、大邑等地的原酒、基酒、调味酒也在源源不断地输往全国各地。名酒厂与原酒厂彼此之间的“反哺效应”是川酒做大的重要原因之一。
纵观全国其他地区，川酒的这种整体优势是它们所不具备的。如果说其他板块具备了川酒的第一个优势，那么，川酒的第二个优势是它们无法做到的。四川白酒的产能不仅能“自给自足”，而且能大量向外供应，这是事实。虽然说安徽等地也具备强大的原酒生产能力，但是，寻求原酒的企业还是更多地跑到了四川。
