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传统白酒企业下的年轻人群该如何聚集?(2)

2017-10-09 09:50  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“亲”指的是酒企与消费者之间的互动更加紧密,更加贴近,更加符合消费者的价值观,白酒的酿造工艺和流程不再是真正意义秘密的事情,让年轻消费群体与酒企关联性由丝状转换成柱状,在交流酒文化时,立马回想这是在白酒企业内部学习到的,这样过转换用到生活中,更能加深消费者的印象。

“易”指的是企业自身文化和白酒传统文化在传播过程中深入浅出,易于年轻人群理解和接受,在企业宣传告知的具体内容上,应该形成一套即有营养又快餐式的传播体系,便于年轻消费者快速接受和认知企业文化和产品知识,让年轻消费人群真正认知到白酒的文化,也能了解企业的发展历史和承载的中国白酒使命,所以白酒行业应该回到文化营销的时代,这也是大部分酒企在发展路途中所缺失的。

时代感传播:这里所提到的时代感传播指的是酒企品牌传播符合年轻消费人群对现代流行、自由、个性的追求,并且让他们感知在饮用传统白酒时和祖辈的环境、文化与众不同,出现差异性。

这里提一个观点:“抬头可见,低头可玩”,暨现阶段品牌传播“碎片化”的环境下。

“抬头可见”指的是传统媒介的传播形式,户外高炮、公交车体、站台广告、FM广播等各种形式的全面进行覆盖,选取依旧要求易于消费者注意及了解的传播展示位置,在画面设计和风格的制定中,针对年轻消费人群,突出时代感、紧跟社会实时热点话题,画面元素新颖,内容留白简洁、形式时尚流行,引起热论,达到传播效果,最终达成对年轻群体传播的目的。

“低头可玩”指的是针对新型时代延伸出来的全民品牌传播,以各形式的共享APP软件为主要传播手段,微信、微博、直播平台多形式体现,此类形式传播的过程中,加之相关联互动环节,例如:转发抽奖,观看直播有好礼,小游戏通关送礼品等方式吸引参与人员数量,增大流量,现阶段年轻消费人群在此类媒介上占用的时间,越来越多。

企业通过自媒体平台圈留和分类相关参与人员,单群单形式结合自身活动或单群自发性质开展的小型活动传播,在企业和关联性APP自媒体传播的同时,增加可行的消费者粘性活动数量和时间周期,在企业自媒体既能进行品牌传播又可增加消费者和企业之前的互动。

“多形态、多内容、多关联的”品牌共振行动

在这里说到白酒企业和年轻消费者形成共振动作的话题,就不得不提起“江小白”这个“年轻”企业,江小白完美的诠释和展示了如何与年轻消费者形成共振,例如江小白的表达瓶这个单品,活动形式及操作十分简单,只要在江小白的酒瓶上附有活动二维码,消费者可自行扫描瓶身上的二维码,输入你想阐述的自身观点的文字,上传该图片,会自动生成一个专属于自己的照片,如果你的内容有幸被选中,那么这支产品将作为江小白的正式产品,批量生产并在全国同步上市。

确实感知上十分简单,只是增加的一个二维码,但是我们细致去了解,我们就能发现其中很多现行传统白酒企业可以借鉴的动作。

江小白这个案例,第一,它解决现阶段白酒企业和年轻消费者群体的隔离感,加强消费者的体验感和重在参与感,深度挖掘年轻消费人群对消费过程中的需求性,通过产品的个人化和隶属性,使得年轻消费者及自身周边的人群,在消费及关注度上更加倾向该企业产品,如果你的图片被选中,形成全国性产品,我相信你会更加自豪,并且更加愿意使用企业产品和信赖。

第二,通过现行大流量的品牌传播渠道和江小白自身开展的一系列活动,如朋友会等,更能吸引年轻类的消费人群,实现与更多数量的年轻消费人群进行互动和捆绑,切合年轻消费人群对自身价值观的述求,通过潜移默化的品牌和产品引导,让年轻消费人群在价值观和消费观上认同企业的文化和产品,最终形成产品良性动销和企业品牌的深心效果。

第三,江小白产品属性适应现在消费者的需求,产品外观切合年轻对现代感理念的追求,文字以段子为主,述说年轻人群的心声,与年轻消费人群产生了心灵的撞击,价格和容量也适用年轻人群的要求,所以江小白企业能成为年轻消费群体的追求的白酒企业。

相对来说,品牌推广动作及消费者培育工作是个任重道远及复杂的工作,市场见效周期长,企业资源投入大,无法与销售工作相同,效果能够一目了然,展现出来。但是如果企业要实现长远发展,就要在企业文化和品牌推广上进行深耕细作,形成“多形态、多内容、多关联的”品牌培育动作,对每五年,每十年时间段的消费人群的消费习性提前布局和引导,否则企业出现消费断档和跛腿前进的现状。

关键词:酒类营销 新生代 消费者  来源:谏策咨询  杨韬
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