成为品牌运营商。
即手中拥有两张牌，厂家牌及自身牌，此种方式可以让自己腾挪自如，不容易成为“卸磨杀驴”的对象。打好厂家这张牌，不断提升自己的销量，可以在厂家那里获得更多话语权以及更大的利润空间，打好自己的牌，则借渠浇水，通过贴牌、合营等方式，轻资产、重品牌上阵，获取更大的市场主动权，当然，也可以采取品类买断的方式，控制更大的销售区域，成为厂家平等的战略合作伙伴。
“经销商+股东”.
在笔者培训过的经销商公司当中，有的已经向上游渗透，通过入股企业的方式，亦商亦厂，厂商结合，成为厂商一体化。经销商入股企业，可以更好地向厂家提供产品建议、市场信息，推动企业变革与发展，而企业激励或允许经销商入股，可以更紧密地团结经销商，彼此抱团，互相取暖。
跟上互联网的脚步。无论经销商朋友是否适应，都要勇敢拥抱这场互联网带来的变化，这不以人的意志为转移，苏宁+互联网，就有了“易购”,中粮+互联网，就有了“我买网”,手机网民规模达8亿，移动购物，已经成为一种趋势或时尚。
O2O(线上线下)电商有三种形式：
1、连锁店铺+网上商城。线上推广，线下体验。由于实体店铺投资较大，经销商可以采取与全国关联零售店或物流公司，比如顺丰(黑客)签约合作的方式，整合资源，本着共赢的理念，互通、互补，做强做大市场。
2、借助第三方平台。比如，京东、天猫、淘宝等，通过它们的巨大客流量，借力打力，相对于自身建立网上商城的风险，投资少，见效快，有条件的，不妨摸索尝试。
3、微商。即通过微信，或建立微信群，通过“吸粉”,适时产品发布与促销推广，但需要注意的是，不要过于商业化，适时粘贴一些生活小常识、哲理故事、历史典故、幽默笑话等，即活跃了气氛，又拉近了距离，尽量避免经常被推销的不良印象。
不论采取哪一种形式，都要注重线下体验，尤其是支付平台及物流配送能力，通过良好的服务，不断培养粉丝群体，实现产品的可持续销售。
公司化、规范化。
有些经销商，并没有随着生意的做大，而不断地优化自己的运营管理平台，表现为依然还是夫妻店，管理方面，还是靠指挥、命令，而不是靠流程和制度。凡是做大的经销商公司，都是公司化、规范化做得比较好的公司。笔者培训过的海南一家商贸公司，由于管理平台搭建的好，激励到位，大家各司其职，老板生活很优雅和惬意，喝喝茶，会会朋友，事业蒸蒸日上。因此，在新的市场形势下，经销商朋友一定要实现真正的公司化，搭建组织架构、管理流程与制度、激励机制等。香港前特首董建华的船业公司，在1998年亚洲金融风暴时，不但没有缩减人员，而是按照往常政策，照样给大家涨了工资，让大家备受鼓舞，工作加班加点，一起度过了难捱的时光。
经销商公司只有摈弃了人治，走向公司化、规范化，才能奠定基业长青之路，让员工看到未来的前景和希望。
“冬泳”而不“冬眠”.
当前，全球经济一体化，国内竞争国际化，WTO保护期限已过，未来的竞争局面，将更加复杂和惨烈，我们的竞争对手，不仅有国内，还有国外的。作为经销商，一定要有较强的洞察能力。面对不利的市场态势，我们要奋起，而不是颓废。要“冬泳”而不是“冬眠”.所谓“冬眠”,就是消极应对，等靠要：等市场转机，靠制造商，不是创造资源，而一直是伸手向厂家要，就是压缩人员，就是该投入的，不投了，甚至让市场自然销售，而“冬泳”是，积极面对，通过学习，苦练内功，提升员工技能，主动调整营销策略，从坐商到行商，从坐销到行销，积极挖掘和满足消费者的需求，改善和提升服务，广泛地开源节流，如此，才能提振员工信心，影响顾客，共同克服困难，再迎销售新局面。
在新的形势下，经销商只有认识到当前的危局，才能有效地化局、转局，实现从蛹到蝶的蜕变，才能大胆拥抱变革，壮大事业，成为时代的弄潮儿!
