假酒贩子是秋天的蚂蚱 命不久矣

便宜到家的酒：438元，买一箱，送一箱，就是12瓶酒，平均一下每瓶36.5元。但是还没完。还送250元价值的礼物：1个醒酒器，4个杯子，2把海马刀，2个酒塞。

 

上面是小皮的文章中披露的天猫卖家，天猫卖家为了保持自己店铺的价格优势，不得不卖假酒！试想：如果靠这种低价吸引过去的客户，除了卖假酒，赚了一点昧良心的黑钱外，不知道这样获取的用户是否还有价值？！做电商，最大的成本是获取用户，而靠低价卖假酒获取的用户只能是一锤子买卖！原因如下：如果消费者买去自饮，酒的品质肯定禁不住推敲，消费者必定不会再次购买；如果消费者用于送礼，送给懂酒的朋友，不但没起到联络感情的作用，反而会得罪朋友；最后，靠低价吸引的客户，没有任何的品牌忠诚度，如果别人家的比你便宜一块钱，这些客户也定会移情别人家！所以，靠卖假酒靠低价吸引来的客户，没有任何价值！这个天猫电商的卖假酒的利润，是否能够支撑自己在天猫上的推广成本，还未尝未知。由此可以判断，低价卖假酒的商家只是市场上的一个搅局者，随着市场的成熟，这样的假酒贩子一定是秋后的蚂蚱，命不久矣！

 

实际上，低价卖假酒的商家，在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价品质经常被低价搅得心烦意乱，甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，最终在高价品质面前一败涂地。

 

观点二：葡萄酒不是一个标准化的商品，PC互联网时期简单粗暴的电商做法不适合葡萄酒。

 

故事二：小龙女的故事：在很多酒商的朋友圈，看到过下面的图片，为什么同样是法国AOC级别的酒，你家的比别人家的贵很多，用下图解释：都是小龙女，差距也太大了吧！

PC互联网时代，淘宝天猫、京东快速崛起，也造就了很多电商品牌!PC电商的做法逃不过刷单、刷评论、投广告获取流量、低价获取用户等策略，PC电商时代，用户在网上购物销量和评论起很大的导向作用。所以，几乎所有电商商家没有不刷单的，刷单成了电商行业公开的秘密。但随着移动互联网时代的颠覆式发展，很多用户在网上购物不只是看销量、看评论，更为关键的是----有没有闺蜜或好友推荐!葡萄酒不是标准化的产品，何为标准化产品?例如iphone等电子产品，在网上买电子产品，除了考虑正品之外，是否决定购买只取决于比价了，因为这些产品是标准化的产品，同样一款产品，每个商家的品牌、性能、配件等都是一模一样的，在保证正品的条件下，谁家便宜、谁家物流比较快，消费者就到谁家下单。但葡萄酒不是标准化的产品，也不是一个简单的商品，同一品牌不同年份都会有巨大差异，更何况不同的品牌，所以简单的B2C电商做法，根本无法成为葡萄酒销售的主流。葡萄酒的销售除了产品、价格、物流之外，更多的还需要教育培训和线下体验，葡萄酒的价格里，更应该包含服务，才能把葡萄酒卖好，这种服务的成本至少占据销售价格的10%。如果电商的价格，恶性竞争到只能靠卖假酒才能有利润的话，这样的行为根本无法持续!

这个故事提醒我们，做生意要坚持自己的底线，没有利润，我们拿什么去做服务?没有利润，我们如何给客户提供高品质的产品，不能为了竞争忘记做生意的底线。

观点三：葡萄酒的电商之路，以及葡萄酒的互联网+的趋势一定是：“O2O+葡萄酒社群+葡萄酒达人”推荐模式。

2014年7月31日，罗振宇第一次在“逻辑思维”卖书，499元/套的图书包，在五个小时时间内抢购一空。有个小故事：福州的一个做淘宝的老板看到逻辑思维的图书包，看到了“商机”，一次性订购了10套，然后转身就挂在了自己的淘宝店铺上，标价899元/套，但一周过去了无人问津，所以价格调为799元/套，又一个礼拜过去了依然无人问津，后来随着时间推移，依然没人咨询，所以499元在逻辑思维上抢购的图书包，从淘宝最初的899元的标价降到399元都没人要。冰火两重天的结局，非常好的解读了社群时代和PC互联网电商时代，决定用户的购买的因素发生本质的改变!

两年前，我公司开始运营了一个葡萄酒的B2C的微信公众号,叫“我爱我酒”。今年8月份，我爱我酒的一个编辑(WEST3级品酒师)建了一个葡萄酒小白群，粉丝连续只有不到200人。从8月份开始，每天在群里讲葡萄酒的专业知识，在群里发起团购、众筹等，每个月葡萄酒的销售额达十几万。一个不到200人的微信群，两个月卖了二十几万的酒，我们没有一瓶库存，也没有淘宝天猫等电商平台的店铺，更没有线下的店。我们所做的，只是持续不断的在群里服务群友，建立起了粉丝的信任度，最后，这个品酒师推荐什么酒，这群粉丝就会购买什么酒。这是一个社群时代，社群时代决定用户购买的不是销量和评论，而关键是意见领袖(葡萄酒达人、品酒师)的推荐。所以，我觉得未来葡萄酒的专业化销售，一定会走向O2O+社群+葡萄酒达人推荐的模式。线上社群交流互动，线下品酒会教育体验，再加上葡萄酒达人的推荐，要做好这种的模式，酒商只需经营好自己的粉丝即可。