12月4日，河北华糖万商领袖大会将在郑州召开，4万家经销商的邀约让人兴奋，小编也在快马加鞭的推进中。上午在与泉州的一家酒商对接中，了解到了他在进口酒上的运营模式，觉得受益匪浅，那就是——微信群营销。特整理出来，与诸君共享!因涉及一些运营细节和机密，征得当事人同意，隐去实名，以郝总代称。
1、开头先建四个群：家族、老乡、朋友、同事
微信群其实是一种形式，是人脉和关系的一种体现，因此，所谓的微信群营销你可以理解为关系营销或者线上团购，这并非是原则性问题，关键是怎么把这种形式玩转。
郝总秘笈：
开头先建四个群：家族、老乡、朋友、同事，并且对这四个群会有个区分，不同微信群推荐不同价位和品质的产品。比如家族群，更多是面向朋好友，所以主推低价位产品，突出实惠的特点;老乡群中涉及到一些政府领导和高收入阶层，推一些中高端酒，供他们挑选;同事群相对来说，商务和应酬性的场合较多，因此侧重一些特色化的产品，尤其是有品牌故事的产品;朋友群中，因为会有交叉，所以统一价格最为重要，否则以后见面“难做人”!这些群里其实都会以不同产品区隔，尽量做到相同产品相同价格，只是主推产品和促销活动上做出区分。
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2、建群7天卖了2000箱，微信群容量取决于人脉能量!
微信群营销能有多大的容量?这是一个非常关键的问题。如果费尽心思，而不能实现销量，就是做了无用功。到底微信群营销能有多大量呢?
郝总秘笈：
我建微信群是从去年12月23日开始，到新年卖出了2000箱!所以，与其质疑微信群卖酒的容量，不如去好好拓展你的人脉和社会关系。团购业务的核心，不是产品，不是价格，不是利润，而是关系!微信群就是一种线上团购业务，它的容量取决于你的人脉关系的能量。目前我建的四个群，已经有70多个人在我这拿酒去卖了，等于我有了70多个不发工资的销售员!
3、最大秘诀：日常管理真正玩转微信群的技巧
微信群一旦建立，最大的尴尬就是互动性差，而具有商品销售职能的微信群，在产品、价位、物流管理上，更是困难。适合实现良性互动，同时把产品、价位、物流等信息贯彻下去，就需要很高的技巧了。
郝总秘笈：
我有三个经验可以分享：
1. 我要求他们不要整天在朋友圈发卖酒的信息，太烦人!我会每天固定发一些红酒知识的内容，让消费者一起学习，这样反而能够起到更好的作用，也更有意义和效果。
2. 我给他们设定最低销售价，比如我给的价格是40块钱，要求他们最低卖55块，一件6瓶利润90块，10件就是900块钱。他们可以据此加价，但不能低于这个价格，杜绝微利、无利的销售，不想赚钱就不要做，免得把市场做滥!
3. 每天单日销售纯利润超过500块钱的，我要求他们在群里发红包，几十块钱就可以，以此来带动其他人的积极性，相互刺激。群里发红包的越来越多，能否真正激发其他人!这些都是一些小技巧，但是真正能够激活微信群，发挥真正的作用!
4、化繁为简，保障服务，我自己不做陌生人!
微信群有了订单，最大的问题就是服务，是微信群营销的关键。还有涉及到发票、陌生人要货等问题，都要找到解决办法。
郝总秘笈：
我的销售员是不需要成本的，只要手机接单赚差价，其他服务都是我在做，这样尽量化繁为简，他们也乐意去销售。同时我自己不做陌生人的生意，因为我的供货价要低一些，这样我就不会跟他们抢客户，他们也就没了这方面的顾虑。即使有人打酒瓶上的电话，我报的价格都很高，让那些买了我的酒的人觉得捡到便宜了，还会跟他第一次购买的销售员拿货。这一点，我们做的非常到位，所以群里的销售员也超级放心。
5、有了订单，如何构建自己的物流配送体系
实现了线上销售，有了订单，如何把货送到客户手中，对于微信群营销也是很关键，这涉及到客户的满意度和服务质量。
郝总秘笈：
我公司在泉州，除了路途远的为了方便出货要囤货外，其他的都是我自己公司仓库出货，为此，我要建立自己的物流配送体系，保障泉州地区送货到楼下，省内的包物流到货，外省配送的费用要销售员自负，其实对于他们来说适当提高单价就是了。在泉州本地周边配送，我有三个摩的，基本涵盖;路途较远的我约了几个滴滴司机，谁顺路谁帮我送;跨市的最简单，直接叫物流上门提货。这就是我的物流配送体系!
6、郝总经验：不是在求人，而是给他们赚钱的机会!
在做微信群的时候，很多人觉得，我卖酒给他们，或者说让他们卖酒，是有求于人，因此，在心态上，难免会“低人一等”。然而对于我来说，却不是这样!我觉得我是给他们提供了一个免费的平台，让他们兼职赚钱。厉害的人月销售能上百件，差的一年就那么几件，如果有10个月销售过百件的，销售额自己去算吧~~~
通过微信群营销，我可以节约多个中间商的物流、仓储、店租、人工等成本，把这部分让利与销售员。至于利润分配，因为缩减了中间环节，不但简单很多，而且可以把这部分利润分给大家，从而激发大家的热情!
我认为：别太把生意理解为挣多少钱。生意的本意是分享，生是生生不息，意乃心上之意也，把好东西分享给大家，赢取合理的服务费，做一单生意，交一个朋友，售出不是结束，服务才刚开始，互利互赢，才是王道!
