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在品牌致胜时代 酒企构建品牌力的五大步骤

2021-11-11 08:36  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

导语:业界将一个成功的品牌定义为不仅仅是在功能上满足消费者的需求,而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。当下不管是哪一个产业下的企业都想拥有品牌的力量,其实,品牌经营的成功方程式其实不外乎用心吸引消费者,具体怎么做呢?

01、如何让品牌助力

品牌的建立是一项“耗时”且“昂贵”的投资,但没有一个企业的成功是随手可得的,品牌想要持续经营,需要的是企业长期且持续的资源投入,就如同企业的永续经营,没有一项不需要企业长期且持续性的资源投入。而许多成功的案例也证明,企业资产会因品牌价值建立而大大提升。

品牌能反映出一个企业文化的内涵、一个企业拥有什么能力、一个企业如何回应消费者的需求,在品牌经营的同时,我们也在传达这些讯息给消费者,当我们的消费者对品牌产生信赖,品牌影响力会远远超乎想象,且在品牌忠诚度上也会有一定的提升。顾客、市场导向是不二法门不论产业或是经营型态,在经营品牌时,必须时时刻刻提醒自己:“我们的目标顾客是谁?”这个“顾客”可能是中介商或终端使用者,但中介商与终端使用者的需求可能会不一样,因此每个品牌都有多个不同的沟通物件。品牌管理者要从个别顾客群的角度去分析这些物件对于品牌、公司与产品的印象,而非从企业自身的角度去理解。了解顾客真实的需求,不仅能帮助品牌与顾客的沟通,根据所挖掘的需求来打造产品,才能引领市场,成为创新发明与引领市场趋势者。

02、如何发挥品牌力

在互联网时代,品牌经营看似简单,但是要让品牌经营脱颖而出,而不淹没在广大的信息海中,势必需要企业的坚持与努力,那品牌该如何经营?品牌经营其实就如同所有的产品一样,需要定位分析,然后拟定策略,但考虑这些之前,最重要的是,我们的目标客群想法是什么,一个品牌经营最关键的核心在于人,经营品牌就如同照顾人,而一个有灵魂的品牌,人就会是最好的宣传。

品牌经营还要能差异化,让我们的品牌与其他品牌比较时,能有独一无二的一面,从消费者的角度出发,去思考品牌的定位、品牌建立的元素、想要让消费者感受到的独一无二,才能让品牌成功打入消费者的心里。

03、企业如何构建品牌力五步骤

第一步:分析品牌经营目标客群

不同的市场区隔会让我们对于消费者的需求有不同的理解,甚至会对品牌的认同及偏好造成极大的差异,因此品牌经营策略首先必须要选定目标客群,再针对目标客群进行深入分析。

在目标客群分析时,如果能针对选定的目标客群,分析出未被满足的需求,并加入品牌经营的元素中,势必能轻松吸引目标客群。设定目标客群的3个主要重点:

1. 谁有这个需求?

2. 想要购买的原因或动机是什么?

3. 品牌能影响你什么?

一旦目标客群设定错误,可能会造成一连串的连锁影响,以致于经营策略失效,所以不要自以为设定了年龄、嗜好、性别就是对的,重要的是看见“需求”的存在。

第二步:比较品牌经营相同目标客群的竞争者

竞争者有时候会成为最佳导师,找出主要竞争者以及次要竞争者后进行分析,从竞争者、竞品分析中,我们可通过研究分析竞争品牌的优缺点、消费者对该品牌之评价与偏好原因、品牌管理策略及企业资源分配等分析,据以拟定出更具竞争力的品牌经营策略。

一个好的品牌诉求大多来自对的竞争策略,不仅能反映企业优势,也是让品牌建构在稳固的地基上。以下针对3种不同竞争策略,提出适用的品牌诉求:

1.成本领导策略

想要将生产制造成本控制低于对手,大多会从规模化经营着手,提供消费者最优惠的价格。这个策略的特性在于“人有我强”,别人有的产品我也有,但是我价格比较优惠,因为成本比较低。

2.差异化策略

从企业角度追求独特之处,这可能展现在产品、服务、人员能力,甚或品牌形象上。这个策略的特性在于“人无我有”,我拥有的竞争优势就是不一样,这是别家找不到的特色。

3.集中化策略

从顾客导向出发,集中资源在满足特定顾客的需求、提供特定产品种类或经营特定地区市场。相较于前两种策略,此策略的市场规模可能较小。

第三步:品牌的内涵包装

经过品牌自我检视,品牌管理者可以知道品牌定位与沟通过程,是否与消费者所知觉的品牌形象存在差异?品牌创立的最初就该拥有品牌的价值与内容,品牌经营和一个人的思想经营相同,品牌经营必须让和这个品牌相关的人都拥有相同的想法,包括公司员工、甚至是消费客群。

想要品牌经营的好,品牌内涵是不可或缺的,品牌内涵让品牌思维逻辑呈现出独特的样貌,未来它也会是评估品牌什么可以尝试什么不该去做,应该如何与人交流、沟通的行为准则。

品牌的质量来自于品牌内涵,想要有好的品牌内涵,必须从品牌的价值与消费者之间的连结出发,找到品牌的深度,自然能塑造出好的品牌内涵,藉此吸引欣赏相同价值的消费者,不需要全部依靠品牌营销。

第四步:参考营销通路伙伴的意见反馈

品牌经营除了以上3步骤外,与品牌紧密连结的通路商,经常可以在品牌塑造的过程带来重大的贡献。因为通路商的品牌认知是来自于直接和你的品牌的接触,若是通路商的品牌认知和你预期的品牌认知不同,很有可能是品牌经营的过程中有缺失,你也可以趁这个机会调整品牌经营的方针,做为以后品牌识别之参考。

第五步:建立品牌识别系统

品牌识别系统主要是在帮助品牌管理者经营品牌,透过品牌识别系统,能举出品牌经营的方向、目的及使命,也能帮助品牌设计出适当风格的LOGO、选定正确市场定位、目标客群及广告标语。换言之,品牌识别系统就是企业的未来愿景,它是品牌管理者据以建立品牌资产的指针,其重要性不言可喻。

品牌管理者建立品牌识别系统时,必须根据目标客群对品牌产生的印象以及相关联想,而这些通常是来自于对品牌的接触经验,如:产品服务、企业组织、品牌使用者、品牌的视觉、广告文宣、代言人、品牌诉求等等。

结语:经营一个新品牌,必须从消费者的角度思考他们的需求,品牌是直观的,因此文章中提到许多检测品牌认知的方法。通过品牌力的打造,专属风格,独特的视觉和感受,让别人一看到就知道跟别的店家的不一样,很快就认出来,彻头彻尾的差异化。(原标题:在品牌致胜时代,酒企构建品牌力的五大步骤)

    关键词:酒类营销 区域酒企 品牌力  来源:华策酒业评论  张冉
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