当前酒行业是一个不缺产品的时代，甚至可以说是一个产品泛滥的时代，经销商在如何选产品的时候往往茫然，实际上笔者更多建议经销商要慎重选择产品，尤其是要从选择合作伙伴开始，这样才能奠定更好的合作基础。
结合近日，笔者结合筹办北京经销商沙龙的过程中互动的内容，并学习互联网创业经验，为经销商选择产品提出了选择合作伙伴的“十看”。
第一，看定位。如果定位不准确，再好的产品在当下高度竞争的酒行业根本没有意义。很多企业家容易陷入一个误区，老子的产品天下第一。实际上，当前酒行业最不缺的就是产品，如果说弄一个奢侈包装+某某价位的基酒就觉得是好产品，那么企业太低估经销商的智商。
第二，看市场。市场变了消费者的需求就会变。从整体来看，民酒已经成为酒类市场不可逆的趋势，因此除了小而美的企业，只要追求业绩的企业都应该向民酒发展。例如如果推出新品，还集中于高端或者太低端的酒，可能经销商和消费者就不会买账。
第三，看竞品。都说竞品是最好的老师，他为什么卖的火?必然有他吸引目标群体的原因，可以借鉴和学习他们的经验，等产品进入一定阶段后再创新。同时，看竞品也有助于让企业对全行业有一个深入的了解，即这个市场的前景怎么样，哪些卖的好，哪些卖的不好，为什么。
第四，看专业度。无论是对于经销商和消费者来讲，解决他的问题的产品才是好产品。当前，大而全的模式，正在被垂直化的服务所替代，最直接就是我们有了阿里巴巴、京东等平台电商，但是我们还有酒仙网、1919等垂直电商。对于企业和经销商来讲，必需提炼出自己垂直的东西，也就是能体现自己专业度的东西，这个产业度将是竞争对手所不能取代的。
第五，看产品。根本上，我们卖的还是产品，在好的服务在差产品面前也无济于事。泸州老窖的三人炫也好、贵州董酒的国密董酒也好，之所以成功就是因为产品质量过硬，也就是酒质让消费者真正喝着舒服，多饮不头疼，最终让消费者喝到习惯。而对渠道来讲，利润再薄，只要能动销就是好产品。
第六，看团队。好多企业的市场部只有一个功能就是催经销商打款，经销商有点什么事从来不解决。这种企业根本别合作，再好的政策也不能合作。这种团队带来的就是经销商该有的支持得不到，关键时候还给自己添麻烦。反过来将，经销商和企业都要建立一个负责任的团队才能吸引下游。
第七，看领导。一个企业的领导如果是一个只有空话的领导，或者一个没有能力的领导，这种企业最好也不要合作。这种企业要么内斗厉害，要么是怀柔政策较多，完全没有赢市场的魄力和能力，推出来的产品也必然被市场所唾弃。经销商入手这类产品必然成为库存货。何况，一个良好的领导，会提自己的客户去考虑。
第八，看政策。市场越发展，由于信息量的剧增带来的是推介成本的提高。如果企业没有合适的市场政策，那么产品很难在市场打开，有时候经销商自己投入资源打开市场后，企业坐享其成。如果没有很好的政策，那么就会像当前一样，经销商虽然很困难，但是企业依然不断给经销商压货，经销商不行了就去找下一个经销商，完全不管经销商死活。
第九，看互动。如果企业和经销商只有经销商大会或者打款的时候才见一见，那么这种类一锤子的弱关系必将不能使两者整合产品1+1大于2的效果。只有通过多互动，经销商多了解企业的最新政策、变化，企业了解经销商的需求，同时可以从对方了解市场、竞品的信息，这种强关系才能使得二者合作更加深入。
第十，看模式。市场是在不断继续发展的，企业和经销商不能仅仅局限于上下游的买卖关系，而是要不断深化模式，联销体也好，智同模式也好，要不断深入两者之间的合作模式。颠覆原来的合作模式，颠覆自己的发展模式，去抢占市场先机。
除了以上几点，经销商和企业合作时还要看诸多的方面，例如大数据时代，企业和经销商要能分析数据的能力，通过数据分析来及时掌握市场和竞争对手的情况。例如某某产品前三季度突然动销困难，就要去分析原因，这将是企业及时针对性措施的依据。
