罪状六、制定不合理价格、销售政策
好多厂家把厂价定的很高，经销商毛利差价非常低，厂家美其名曰这叫“掌控经销商”，是经销商根本没有自主促销的能力，必须完全依赖厂家，像这样的经销商也就只能当个搬运工了，销量根本是靠天吃饭，赶上厂家促销力度大一点还好，要是促销制定的不好，任务完不成那是没得商量，这样的经销商竟然还有销量任务?应该给谁定啊?恐怕应该给你们的区域经理定吧?经销商没挣着你那份儿钱!
罪状七、经销商是厂家新品的小白鼠
部分厂家在新品推广上，把经销商视作“小白鼠”，每个新品出来要硬性压货多少多少，不要都不行，只有你账上有钱，自动就给你发过来了，新品卖得好还好，赚一笔!新品不好卖，那对不起了，自己想办法处理。我公司已停产，没办法解决。现在有那个企业出的东西都是畅销的?据经销商之家统计行业新品的成活率只有20%左右，也就是说经销商当过80%的小白鼠。这也是经销商的成本啊!
罪状八、没有尊重经销商的核心利益
部分厂家销售业务在制定销售政策时忽悠经销商放弃眼前利益，放远眼光，是，你不用投资，不用发工资，甚者玩不好，你撤了，经销商怎么办!做经销商的一般实力都不是很大，都是在艰难中前行的生意人，每月的各项费用加上工资，压力是很大的，恐怕品牌还没做起来，经销商就已经倒闭了。就像是厂家业务一样，这个月不发工资，下个月都考虑做不做了!
罪状九、销售任务制定不合理的增长
每个商人都想着把生意越做越大，除非是傻子!厂家的生意增长，经销商的生意也增长，多么好的事情啊!但是有些厂家盲目制定奇高的销售目标任务，根本就没有想过通过什么方式、方法达成销售目标，是增加对市场的支持还是研发超强的新品?还是增加经销商的利润?目标不是给经销商定的，而是给双方定的!一旦经销商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都捞不着好处。又到年底了，明年的任务您想好了吗?
罪状十、盲目在一个市场开发多个客户，让经销欲哭无泪
在一个区域市场盲目开发多个客户，造成经销商网络重叠严重，大家都不愿意放弃各自客户，造成串货、砸价。
有些厂家生怕经销商厚利薄销，在区域市场故意制造矛盾，对窜货睁一只眼闭一只眼甚者怂恿窜货，根本不考虑经销商的合理利润，只要我的产品哪都是，管你经销商赚不赚钱!
