对于行业从业者来说，铺货的重要性众所周知，但厂商之间也很清楚，如果只管铺货而忽视了终端的陈列，实际上也会让最终效果大打折扣。
洋河股份作为行业内最成功的企业，十年来快速崛起，从濒临绝境的老国企成为当今行业最活跃的新力量，其成功是由多个微小的细节构成。那么，我们今天就来看看陈列最为规范的洋河股份及其贸易公司旗下的基层业务员他们是如何做陈列的，都有哪些技巧?糖酒快讯网记者将其挖掘出来，在元旦、春节旺季来临之际，助推行业从业者打好今年的最后一仗。
必须重视对消费者的展示技巧
针对消费者的展示技巧花样繁多，其集中体现在对产品生动化的演绎上。产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式，但是由于白酒企业长期低水平经营，终端管理十分薄弱。因此，产品生动化管理一直没有得到企业、经销商的有效重视。在白酒终端管理上，最常用的生动化展示是“堆头”。
洋河股份旗下贸易公司从静态、动态两个方面的展示技巧来诠释白酒产品生动化展示。据了解，洋河股份的静态展示技巧主要由酒店橱柜展示、经销店、超市、商场的橱窗展示和经销店、超市、商场等地方货架展示三部分组成。其各自要点为：
酒店橱柜展示方面，要在保证常规展示的前提下，增加品牌形象展示空间或者器材;
经销店、超市、商场的橱窗展示方面，洋河股份的做法和主要技巧是突出气氛，突出产品热销的气氛，达到和消费者贴心的效果;
在经销店、超市、商场等地方货架展示方面，洋河股份某基层谢姓业务员表示，需要专职的管理人员进行管理，终端理货员不断地整理。
记者观察发现，在动态展示技巧方面，洋河股份的做法主要两大类：
第一，利用当地各种节日，举办各种各样的赞助活动，突出企业及其品牌形象，适当以产品的展示介入。“结合适当的媒体宣传，对于提高品牌知名度，活跃品牌表现有着良好的作用”洋河股份贸易公司一领导表示。
第二，洋河股份与经销店、酒店、超市、商场等合办活动，举行以消费者为目标对象的娱乐活动、知识竞赛、产品品尝或者民俗表演活动，增加洋河股份品牌和产品的活跃度。
实施展示技巧的五个要点
经历过基层铺货的商贸公司老板和厂商的业务员都知道，在终端陈列实施展示的实际执行中，总是由于这样或者那样的突发事件，从而影响到展示的效应。洋河股份指出，在实施酒类产品的展示技巧必须注意五个要点：
第一，完善企业形象、品牌形象和产品形象的规划设计。要建立专业形象管理机构，对企业的形象进行全面管理，并负责实施，做好阶段性企业形象、品牌形象、产品形象评估工作。
第二，建立专门的形象执行小组。要在销售队伍中进行专业培训，选拔优秀的人才进行终端执行管理。针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估，组织好展前、展中、展后的工作。
第三，展示的目的是体现企业形象、品牌形象、产品形象三者的有机统一。洋河股份市场部一中层指出：“展示的计划和实施不能急功近利，不能把展示同简单的销售回报等同起来。如果这样，展示活动将因为短期利益而迷失方向。”他指出，展示效应的发挥在于累积，只有持续不断地在市场上表现活跃，一贯地和消费者实现全面沟通，企业、品牌、产品才会深入人心。
第四，展示必须充分发挥创意的魅力。在这方面，洋河股份的做法是结合当地的民俗民情，结合区域市场突发事件，结合各类时尚或者流行的话题或活动。“最重要的是，展示必须不断创新，才能保持市场的鲜活，才能吸引消费者的注意力，最终转化成购买欲望”，洋河蓝色经典南京经销商陈总表示。
第五，展示活动必须综合考虑市场的竞争因素。洋河股份方面指出，针对竞争对手的实际情况来制订展示计划，实施展示技巧，以切实保证企业、品牌、产品在竞争中处于有利位置。
