第十二招，资源置换铺市
即终端客户进货多少可以**代金券、餐券进行置换。一般适用于酒店或者连锁超市。例如：**酒店进货10000元，需置换10000元餐券，本餐券可以本酒店消费。(冲抵现金，无任何要求)这样商家可以将本代金券作为消费者促销品进行主题促销。一般酒店接受程度比较高，还可以给酒店带来生意。
点评：资源置换是目前较为流行的铺市手段，商家和企业可以根据自身的情况选择合理有效的资源置换铺市。
第十三招，累计奖励铺市
即终端客户销售累计到一定程度的时候可以兑换不同的奖励。一般适用于中低端产品。例如：终端客户在销售满10箱即可兑换现金1000元，累计销售20件即可兑换现金2400元，累计销售30件即可兑换现金4000元，不重复兑换。客户想获得更多的奖励就需要向更多的销量“进军”。
点评：此方式以“赌博”的形式可终端老板“博弈”，刺激终端更多的进货卖货。
第十四招，涨价囤货铺市
即产品进货价格于**日开始上调，终端可以提前备货。一般适用于特别畅销的产品，也是企业和商家惯用的策略。例如：**产品于11月1日开始进货价格上调20元，在10月底之前还享受原价格，同时额外给予1%年终返利。以这种涨价囤货的形式进行终端压货铺市。
点评：不是本市场的“老大”不要轻易尝试。
第十五招，实物奖励铺市
即终端进货多少就赠送一定的实物。一般适用于中低端产品。例如：终端进货*8产品3箱，即赠送麻将桌一套;终端进货1件，即赠送洗衣大盆一个。实物越使用越好，越简单越好，在农村市场铺市效果极佳。
点评：实物奖励铺市是一种简单易操作的形式，主要在政策制定和实物选择方面商家需要多多下功夫研究。
第十六招，特殊产品，额外回收盒盖、箱皮铺市
即客户在进货某系列产品的同时，某款产品可以额外追加利润奖励。例如;终端自饮或者单瓶销售完后，盒盖和箱皮可以到经销商额外兑奖。以“暗兑”模式开展铺市。
点评：此方式操作较为复杂，同时很多客户理解存在偏差，需要商家耐心和终端客户讲解。
第十七招，小圈子，通客情铺市
即产品在铺市前期邀请终端店老板一起“沟通沟通”，把政策单独宣讲。一般适用于新品或者品牌影响力差的产品。例如：选择一家私人会所，邀请本地区内目标终端老板，一起吃饭坐坐聊聊。让终端老板帮忙销售此产品，一般凡是去的客户多少都会进一部分货。
点评：此方式较为人情化，对于一些特别难搞定的客户，本方式效果较好。
第十八招，员工销售竞赛铺市
即设定一定铺货任务，短期内给予员工额外的销售铺市奖励，刺激员工开展铺市工作，最好一天一奖励，让员工享受铺市后得汇报的乐趣，激励销售铺货的积极性。
点评：本方式简单易操作，对于一些新品上市效果较佳。
其实在作者总结的十八种铺市方式之外还有很多种铺市方式，只要商家不断的去创新，研究终端老板的需求，如果天天坐在办公室说：谁有新颖的铺市方式?那些方式好多年我就用过啦!你这些铺市方式太老套了!就毫无任何意义。终端铺市十八招，总有一招适合你!
