在定制酒领域，很多还是以线上平台为核心，做客户的个性化设计，而很难在线下这一块有所动作，因此，导致定制酒一直局限在“小打小闹”的范畴。然而12月18日酒龙仓就又传来一条劲爆消息，董事长华沧桑透露：“酒龙仓已经着手江浙沪，以国内最强大的商业综合体---万达为基点，计划开设百家直营店。”
(酒龙仓董事长 华沧桑)
猛地一听这计划，确实有些吓人。在繁华商业聚集地开铺，意味着高额的租金费用，如果企业没有点实力或者有大笔资金投入，是不敢去挑战这个底线的。
为什么酒龙仓要去做这么大的“冒险”呢?
笔者认为，从行业发展来看，酒厂生产什么，消费者就喝什么的时代正在走向衰亡，个性化的消费潮流势不可挡，这也是为什么酒龙仓在秋季糖酒会上收获600多家意向客户的重要原因。同时，只有线上而没有线下体验的定制，总是一种缺陷。再加上，这种连锁式的酒类定制馆，从某种意义讲，它更容易融入到现代零售渠道的业态之中，只要形成规模，就能反哺品牌，最终实现酒龙仓的规模化扩张。
酒龙仓通过进驻万达商业体，它将与肯德基/Zara等国际大牌为邻，以万达为基点，辐射该城市当地最强购买人群。“酒业纯电商经过几年时间的摸索，已经显现出其巨大的局限性。酒类产品的体验性、社交性决定了酒类产品无法完全脱离人的因素进行销售。这就意味着，在品牌这块，谁能够做好落地，谁就能走在市场前列。”有营销观察家说。
据悉，酒龙仓品牌规划中心已经对全国范围的万达商业情况进行了摸底调研，对多个城市的万达进入了选址和开店流程。万达商业体在全国家喻户晓，凡是万达落地的区域，都是当地核心的商业地带，汇集了整座城市的关注度和人流量，是一座城市标志性的一级商圈，这种商圈汇集了国内外家居、日用、时尚等一线品牌，吸引的是当地最具备购买力的人群。酒龙仓启动“万达百店计划”意义深远，品牌培育和销量转化双管齐下。
进驻万达商业体，意味着什么?
开设万达直营店，对整个酒龙仓集团发展有着非常重要的影响。彰显企业对市场的判断和整体运作能力，酒龙仓已成为酒业020中一个必不可少的重要角色。如果从商业模式的角度解读，它至少有如下益处：
· 确立品牌的高度，届时与zara/肯德基等国际大牌为邻，跻身一线品牌影响力。
· 捕获一座城市的核心人流量，是商业也是广告，将品牌传播升级。
· 辐射最强购买力人群，对实力消费者是展示也是营销门店。
· 流量变销量，通过个性化展示、系统落地策略，将个性化、人性化的定制酒服务转化为现场销量。
· 真正的活广告，流量也是广告，大大增强顾客间的自传播效果。
· 联手一线策划开发创意互动展示系统，便及消费者终端。
探索定制酒领域的“落地互动”方案
想必，大家对苹果门店的体验性记忆犹新。无论是谁，只要对苹果感兴趣，都可以去苹果的门店里，免费体验苹果的耳机、平板电脑、手机等。这既是一个品牌的传播方式，也是其人文理念的体现，还有更多的购买，在体验中产生。
众所周知，谁掌握了消费者，谁就拥有市场发言权。万达商圈这种载体，可以引发无限想象，引起整个行业对消费者终端链接的巨大探讨，其传播效益和品牌效益，销量转化具备无限可能。
而酒龙仓董事长华沧桑认为，相比电子产品，酒的社交性是产品的核心要素。事实已经证明，仅靠电脑上的几张图片是无法完成酒类产品销售的，落地与消费者互动，是020精神中最核心的一环。
目前，酒龙仓已联手国内一线品牌策划公司，针对万达门店规划出线下生动、有趣的消费者互动方案，掀起酒业的极大关注。华沧桑说，酒龙仓目前是直营和加盟并行的制度。公司总部以万达直营店做形象和影响力，加盟店做社区服务。百个直营店计划，让许多加盟商对酒龙仓信心满满。在商家们看来，一个愿意陪着加盟商一起拼市场的企业，值得商家们紧紧跟随，抱团发展。
据接近酒龙仓的人透露，这也是酒龙仓抢夺千亿定制酒市场策略的第一步，未来更多创新性的方法还会逐步推出，在定制酒领域没有“行业一哥”的格局下，华沧桑的终极目标——就是要做这个领域的王者。
