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中小企业品牌如何实现长久发展(2)

2017-12-27 15:47  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

比如,一提到海尔,你的脑海里可能会想到冰箱、洗衣机,想起海尔的服务“真诚到永远”。一提到同仁堂,你肯定会想到中药,会想到乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等经典名药,会想到“ 炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的祖训,甚至还有可能想到电视剧《大宅门》,想到白景琦的扮演者陈宝国等。当这些联想浮现在你的脑海里,就会形成产品在你心目中的品牌想象。

中小企业打造品牌的一种常用模式是,通过打造强势的产品去推动品牌“价值体系”的形成,再以品牌“价值体系”去拉动企业的产品去披荆斩棘,突破市场。

品牌与产品相互依存的关系,相互的制约和影响、相互的促进和提升,一荣俱荣、一损俱损。

按照经典的市场营销理论来讲,产品是具有生命周期的,产品如同人一样,有一个诞生、成长到成熟,最终走向衰亡的过程。

中小企业的品牌的不能实现长治久安的一个重要原因是是产品生命周期已过,消费者有了更好的产品或解决方法,放弃了这个产品。如果品牌与产品的关联性过于强大,那么基于这个产品所形成品牌价值很难与其余产品进行有效链接,这就会出现产品衰亡,品牌随之衰亡的现象。

在市场中,既有产品衰败导致品牌衰败的现象,又有着产品和品牌共同兴盛,长期发展的案例,国际性大品牌可口可乐、耐克、奔驰等,他们不仅有着强势的品牌认知,又有优秀的品牌联想,品牌认知和品联想相互协同促进,实现了品牌的长治久安。

另外一种常见的模式就是品牌既有的历史、文化、“祖训”的传承,这方面突出的代表就是老牌的中医药企业,比如:北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济、苏州雷允上、广州潘高寿等等。这些老字号企业共同的特点是既拥有鲜明的文化,

有一位品牌策略专家曾经说过, 如果一家企业能建立正确的经营 理念和企业文化,那么,品牌便会自我形成。 品牌是文化的结晶体,品牌文化通过行业文化、产品文化、企业文化形成文化营销的着力点,并对营销传播起到了有效的推动力、开 拓力、导向力、鼓舞力,文化作为一种重要的无形资产,能使消费者 产生归属感和共鸣感, 对内形成凝聚力, 对外产生强烈的品牌竞争力。 我国品牌专家沈菏生先生认为:品牌文化的组成一般包括两个方面, 一个是企业在长期的经营管理、营销传播中,自己形成的,比如可口可乐、海尔。在制药行业里 比较典型的是同仁堂,多年的历史, 300 丰厚的历史文化底蕴,对现代科技的有机融合,使品牌文化概念自动 形成。另一种是借助社会文化的导入,比如白酒品牌,最近在市场上风生水起的江小白,就是巧妙的融入了社会文化,使品牌具有了情怀和温度。

品牌文化能够赋予消费者强大的品牌认知和良好的品牌联想,塑造品牌文化并使文化得以传承、发展和创新无疑是打造品牌的有效途径。

企业在长期营销实践中帮助消费者形成的品牌价值,决定了该品牌的未来方向。消费者是基于强烈的品牌认知和丰富的品牌想象来进行品牌选择的,也就是说品牌真正价值及未来前景,取决于品牌价值。 当消费者对某品牌具有较高的认知度和熟悉度,并在头脑中保持强有力的、偏好的及独特的品牌联想时,基于消费者的品牌价值体系就会形成,品牌也就有了长盛不衰的根本保证。

关键词:酒类营销 营销技巧 区域酒企  来源:中国营销传播网  沈菏生
(责任编辑:程亚利)
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