导读：酒业调整不断深入，各家酒企都在过着苦日子，一方面是来自传统意义上的市场竞争和业绩压力;另一方面，更多的搅局者在酒业江湖掀起的一波又一波滔天巨浪。深处酒业乱世，各大酒业门派都在力保江湖地位，不过关键还是得明白为何酒业新势力能够快速崛起?...

导语：随着天气逐渐变暖，白酒市场即将迎来所谓的销售淡季，作为白酒厂商，淡季到底应该做些什么呢，所谓淡季不努力，旺季徒伤悲。本文主要围绕如何在淡季做好乡镇市场，为销售旺季的到来稳扎基...

直销是指企业成立自己的销售团队，直接面向终端客户开展销售和维护工作。直销的缺点是销售成本高，开拓期较长，且需承担一定的资金压力。优点是可以掌控终端资源，便于直接管理市场，执行力强。 随着黄金十年的远去，白酒行业将开始新一轮的洗牌。可以预见市...

2015年由简约团队重点服务的项目华夏文明西凤酒惊艳上市，一时间好评如潮!当我们接到这个项目的时候是2014年12月份，正值岁末，天寒地冻，我们在西安签订了这个项目。投资方将产品定位、命名、设计包装等一系列工作全部委托给了简约团队。我们深感属于我们时...

眼下，终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是最终解决问题的关键所在。 经销商的五大误区 ⒈拿不起放不下，烦恼总在心头挂。 老板党政军一把抓，不放心、不放权，经理人、店长形同虚设，凡事都要请示老板...

导读：为了营销《小苹果》，我们针对8个不同的人群分类方向，做了48支病毒式视频，播放频率是3天2支，爆发时间短暂而连续，造成 歌已经红了，大家都自发模仿的感觉。最终，这48支视频总共播放了1亿4000万次。 每家做内容的公司都梦想着现象级产品，但能做到...

红酒批发商如果想打造一个良性发展的团购渠道的话，那么按照以往那种粗放型的渠道开拓及管理方法，是难以在这个竞争日益激烈的市场环境下取得佳绩。那么如果红酒批发商家想取得市场优胜的地位，那么就需要进行精细化的渠道管理手段，这样才可以精确、细致地...

红酒市场专家王天云点评：很多进口红酒代理商、经销商渠道主要是烟酒行、商超、夜场等，同时这也是很多商家的必争之地，因为作为一个销售终端，面对消费群体最广的就是这些渠道，在整个市场中如何做好销售终端已经是各大代理和经销商所面临的一个至关重要的...

红酒代理顾问王天云点评：在任何行业，任何产品没有销量一切都是空谈，进口红酒也不例外。进口红酒铺到餐饮店等终端仅仅把经销商或代理商仓库里的货搬到终端仓库，唯有进口红酒有了持续的销量才是王道。 影响餐饮店终端销量因素的分析： 1. 产品本身的因素。...

经销商每年都要和产品供应商签销售合同，这里说的产品供应商，多数是厂家，也有与大区域的代理商签的分销协议，下面都统称供应商。在与供应商交易的过程中，一开始，要把能想到的问题，都白纸黑字写清楚，为了避免以后的麻烦，尽可能不要使用口头承诺。要想...

有人说，招商是营销的第一步，一次成功的招商可能改变企业的命运。可见，招商在营销中的重要性。笔者经常听到许多企业家感叹招商不理想，影响了产品销售。 那么，如何吸引商家合作?成功的秘诀有哪些呢?十多年来，笔者曾策划了许多企业的招商活动，取得了不错...

消费者特点分析本质上讲就是分析在面对社会与商业环境下消费者所想(认知)、所(需)要、所感受(体验)到的以及他们用什么方式的与世界沟通的特点。成功的经营者正是在了解他们在这些方面的特点并做出了最优化的应对。以下主要谈谈在当今中国主流消费者的特点以...

我们首先来看一看，批发渠道的构成：一般来讲，批发渠道的构成为一级经销商，二级批发商，三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲，批发渠道是我们最主要的销量来源，但是我们的时间分配却不是最多的，我们对此的研究也不够深入，从而影响到我们...

山西杨记烧坊在河南作为一个外来新兴品牌，却在行业洗牌期众多小品牌退出历史舞台的潮流中逆势而上，更是在竞争激烈的豫酒市场主要通过特殊的营销模式砍下了2000万的市场蛋糕，并且品牌呈现良性的发展趋势。那么，作为一个外来品牌，杨记烧坊是如何做到小而...

如今，商超渠道早已不是国产葡萄酒一统天下的时代。在零售业发达的武汉，一个大型超市中可能会有八九百个进口葡萄酒单品，条码数超过国产酒是常有的事，而且价格都比较亲民。比如在大润发、沃尔玛、永辉等超市中，大部分的葡萄酒价格都在200元以内，进口酒销...

个性是现在企业和消费者所追求的，包装的独特性对消费者的吸引力也是较大的。经过调查，现在消费者在选择产品时(不考虑产品品牌的情况下)有80%的是根据产品包装的颜色，其他20%的外观形状决定其他购物的决策。由此可以看出，产品的包装对于企业来说是至关重...