有关注小食代的看官一定知道德银在这个月的早些时候，召集了一批国际食品饮料巨头在巴黎参加全球消费者会议。咱在报道了美赞臣、达能之后，今天再补记一下可口可乐国际公司总裁暨全球执行副总裁阿麦特波兹尔(Ahmet Bozer)在会议上发表了演讲。这场演讲的侧重...

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。 厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，就需要经销商能及...

营销噱头不是什么新鲜事，现在加拿大啤酒制造商莫尔森已经拿出一台冰箱，内建谷歌的语音识别和翻译软件，使其够识别多达40种不同的语言。作为莫尔森和谷歌翻译的最新营销方式，这台冰箱将在公众场所公开展示，参观者只要说：我是加拿大人。就可以打开冰箱，...

之所以不是营销高手，也许你说了这9种话： 1、不说批评性话语 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出...

上市仅仅3个月，五粮液窖龄酒已经实现5000余万的现金销售额，江苏句容市一个小县城居然达到8000箱的销量，在建设渠道代理商时，20分钟谈妥合作，如此秒杀拿下渠道大商，最重要的是，五粮液窖龄酒定价高达378元，把白酒腰部价格从100-300元区间，向上推动了近...

如果想跻身全球最有价值的公司之列，拥有一款被消费者喜爱的产品远远不够。可口可乐企业与创新副总裁大卫巴特勒表示，他们拥有七个设计和营销方面的秘诀，使1920年代的可口可乐无论在哪，都能脱颖而出。 1929年，可口可乐已经由1886年一瓶含**的魔水成长为一...

对于白酒厂商而言，一年的销售主要集中于三大节日。厂商习惯了每逢佳节做促销，终端也养成了无促而不销。 端午作为三大节中第一个销售节点而备受关注，而端午过后恰逢是漫长的白酒销售的淡季，这个时候厂商容易陷入淡季思维，市场建设容易松懈，而终端经过一...

河南孟达酒业有限公司董事长贾振铎早在1991年，就开始对白酒贴牌产品进行开发和运营。拥有20多年经验的他，有着自己的一套运作贴牌产品的经验。 如何打造市场最需要的产品? 关键词一：中低端 白酒已进入微利时代，现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近...

本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商(以下简称商贸公司)，本人一直关注这一群体的成长和发展，现将见闻和感受作一整理。 尴尬一、被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争，当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品，然...

得终端者得天下，决胜在终端，似乎是营销中的至理名言，大抵如此，餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽，当然终端也不失时机地抬高门槛，提高身价，让众多厂商望而却步，甚至谈终端而色变。但企业要开发市场，提高占有率，又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是...

作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对?此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的根据地。 第一步：熟悉你...

酒行业是一个进入门槛较低的行业。虽然进来的人多，生存着的人也很多，但真正能够在一个区域内做强做大的并不多!而且，这些进入并生存着的酒商，不能做强做大的原因基本相同，几乎都逃不过以下这几种情况。您接着看 第一种：得意忘形 很多酒商一开始都是在酒...

面对互联网日新月异，如果你不想在移动互联网时代被90后消费者遗弃的话，对于大多数企业来说，现在已经到了不得不进行品牌重塑的时候了。因为移动互联网下的90后正在深刻的重新定义品牌价值。今天为什么微信、海豚浏览器、美图秀秀这些产品让年轻人趋之若鹜...

亲，帮忙点个赞吧，这样我就可以拿奖品了以后我们很难在朋友圈中看到集赞了，因为微信已经向这种行为开炮。按照微信官方规定，公众号集赞四次便会永久封号。 相信熟悉朋友圈的人对于集赞并不陌生，不少商家承诺，用户只要集齐一定量的赞，就可以得到礼品。这...

作为白酒销售员，你如何评价你的酒水销售这份工作呢?回报率如何，辛苦程度又如何呢?其实，你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可能成为一个收入最低的loser。所谓的优秀，不过是销售过程中少犯错误罢了，是走心还是不思进取?最终你的行动决定你的成绩。 一...

如果询问经销商如何才能快速提升利润? 回答基本上是一样的，无非是从两个方面寻求突破：一是扩大现有产品的销售额或增加品牌和产品;二是提高高毛利产品的销售比例。答案是对的，但不全面，同时也不具体，只能说是很笼统的概念，甚至大家都知道的两种路径，一...