因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上是放羊式管理，导致新入行的业务员学习渠道少，更会陷入迷茫。 业务新人的必备素质 尽管销售的入职门槛低，但也不是每个...

红酒市场专家唐丽点评：做了那么多年红酒招商，这样的情况已经遇到很多次茶叶商希望经营红酒事业，根据他们的想法，茶叶和红酒都是喝进肚子里的，都有较为相似的顾客群体，有一定的共通性。那么根据笔者的多年观察，发现这些茶叶商兼营红酒后，他们的业绩并...

移动互联是目前最热门的领域。几乎没有什么产品能像智能手机那样以令人瞠目结舌的扩张速度渗透各类市...

有这样一群消费者，他们充满了正义感和社会责任感，这样的性格对他们的购物习惯也产生了一定的影响，他们更青睐那些对社会有正面贡献的企业，会倾向于购买这些品牌的产品。而现在互联网科技的发展也让新闻的传播变得非常快，品牌如果做了些惊天动地的善举，...

从2002年到2012年，中国的进口葡萄酒市场经过了十年时间的高速发展，这期间，在国外酒庄、国内进口商和经销商等产业链环节的推动下，消费者对进口葡萄酒已经不再陌生。 实际上，在市场终端消费层级，对葡萄酒的消费推广活动从未间断过。比如，最近，家乐福在...

导读：最近酒企酒商自己做平台似乎已成为了一股风，人人都称自己也在做平台，可是你做的平台到底是不是我们现在看到的谷歌、微信这样的通吃平台呢?差别就在于你有没有网络效应，你有没有消费者之间的增值性，你有没有消费面的规模经济。 中欧国际工商学院 文...

在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细...

厂家与经销商本是同一个战壕里的战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果你的经销商赚不到钱、日子难过，你还能发展的好吗? 一、产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了影响销售业绩和客户的信誉之外，...

红酒市场专家游超点评：各位欲从事酒水经销的朋友们，你们了解进口红酒批发吗?你们知道红酒代理加盟是未来酒水行业发展的大趋势吗?你们认识到进口红酒事业的未来趋势吗?如果你们对这个利润丰厚的朝阳行业动心的话，且听游超慢慢为您一一解释为什么酒水经销必...

曾几何时，喝洋酒成了体验国外生活，提升品味的时髦象征和少数人装腔作势的道具。当初，因听《Mermaid Song》而对威士忌一见倾心，掉进洋酒缸里的文艺青年不在少数。追溯起洋酒来华历史，大约集中在改革开放之后。当时，习惯了街边搓馆子吃馄饨的国人，眼见...

红酒市场专家游超点评：红酒代理商应该如何挑选那些可以在酒水零售店面更畅销的红酒产品呢?相信这是不少酒水零售商家最想了解的事情，对于进口红酒这个目前国内市场竞争还不太激烈的酒水品种而言，如何才能选好酒品，其实只要我们按照如下这些方式来进行就可...

小李，1982年出生，山东人，18岁开始打工，从一家零售店的收银员做起，现在是一家月销售额过30万的零售店老板。 2007年，经人介绍在一家零售店当收银员，前几年由于酒水行业较为景气，店里除了上门散客外，店主还利用自身关系做一些团购，销售一度不错。 但...

每一个烟酒店都希望把产品推销给潜在客户，并产生重复购买，甚至介绍更多的客户。但现实情况却是：零售占比少、客户进店率下降、流失率增加、成交率很低、转介率几乎为零店铺如何在微利的市场中求得一线商机，并突围破局实现客户重复购买呢?笔者认为吸引客户...

导读：现在很多人做酒沿袭着经验与传统，今天这个案例可能不具有普遍意义，也或许，你对其中部分做法抱有怀疑，但不能否认，移动互联就这样改变着传统、颠覆着认知，带来新的营销力量与营销启迪! 河北邯郸永不分梨酒厂成立于2008年，一直以来，该企业都以产...

从功能上看，营销费用有用于扩大销售的市场费用，有用于团队运作的销售管理费用; 从结构上看，有与人员挂钩的固定费用，有与销量挂钩的变动费用;如果把损益表的二、三级科目列出来，销售费用的明细表详尽地展示了你的钱花哪去了。有了明细表，知道钱花哪去了...

大众酒时代，强调的是策略系统的高效性。那么就婚宴渠道而言，尤其是对于新上市产品，如何实现产品在婚宴渠道的快速启动、快速推广?如何最大化的限制酒店的套费用行为? 笔者结合实际操作经验，与大家分享下，如何以酒店渠道为载体，通过婚宴渠道的操作，实现...