日前发生的经销商自杀虽是极端个案，但它如一滴水折射出了整个酒行业的艰难处境，还有千千万万的中国卖酒郎，与魏光华夫妇一样都面临着或多或少的难题，包括销酒不畅，资金断链，入不敷出，上游无情等等诸多的问题和烦恼。 对于，尚奔波在卖酒路上的千千万万...

一、团购销售推广促销5种办法。 团购销售在成交之前，往往离不开公关，在成交之时往往离不开促销(包含回扣)在成交之后离不开跟踪服务。 1、品鉴会。 定期或者不定期召开品鉴会，将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会的召开，使产品在短时期...

就《猎人与猎狗》的故事，针对企业老板提出几点忠言：1、 企业没有考核与激励机制，吃大锅饭是不行的，这点估计大家都明白。2、 绩效考核，只考核销量公司是没钱可赚的。因为绝大部分业务都喜欢卖所谓的好卖的产品，也就是毛利率低的产品。...

最近两个酒商朋友都向笔者反映同一个问题，今年葡萄酒的销售额相比2013年、2014年有所提升。虽然高端酒销量依然不比当年，但是中低端酒销量增加明显，整体上看，老客户都基本回到了以前的订单水平。 但是，问题来了，企业是要发展的，订单不能只停留着原先水...

今年的端午节日渐临近。往年，现在正处于节日市场前期准备的档口，对处于行业重构期的白酒经销商来说，似乎又要兴奋了。不过，事实远非如此。 酒水消费日常化，节日促销效果差 如今，很多酒类厂商，尤其是白酒厂商，总是还念想中秋节和春节的两节时代，因为...

最近几年，我们在给一些品牌做营销策划的时候多了一个部分的内容，那就是互联网营销。如果用《打靶营销》竞争模式来解读的话，那就是《打靶营销》的第四个轮子，创意与推广。品牌的四轮驱动分别是：品牌与产品、市场与渠道、管控与激励、创意与推广。 创意与...

在互联网和社会化媒体影响下消费者心理发生了巨大的变化，同时又快速地影响消费行为。当以消费者为中心、顾客是上帝等格言成为很多企业的经营原则与营销理念时，如何在互联网和社会化媒体下理解营销的实质可能对经营者来说并不是事容易的事。如果今天经营者...

近期，记者在北京、湖南、四川、黑龙江、河南等省多个地方的 CD 类餐饮、商超渠道发现，光瓶酒都有亮眼的表现。 市场层面的表现必将影响并刺激到上游厂家。今年 3 月，泸州老窖博大公司明确提出以新品蓝柔二曲打造战略光瓶计划;五粮液旗下干一杯投入几亿广告...

过去十年，蓝海策略一直鼓舞着商业领袖去开发那些没多少竞争的市场，即我们所谓的蓝海市...

大家都知道，在淡季是规划产品、研发新产品、淘汰鸡肋品、发力主导品、推广新产品、市场招商的好时期。淡季不规划，旺季乱糟糟;淡季不努力，旺季图伤悲。 第一式：产品规划 多年咨询培训经历告诉我，那些不成功的酒厂与经销商有两多现象，就是产品多与库存多...

事实上，关于经销商的联盟话题，已非是什么新鲜的事情了。早在10年前，经销商联盟就开始萌生了。但随着时间的推移和市场的变化，经销商联盟因利益分配不均、联合不一致等内部矛盾，在成立不久之后即土崩瓦解的事件频频出现。2009年，本刊就曾发表《经销商抱...

很多厂家都推出了自己名为内购会的主题促销，几乎是旗下的全线单品全部参加，超级大的堆头、超级低的折扣、超级多的活动内容，吸足了顾客的眼球。活动确实也是超级热闹，销售自然是有不小的提升。但在这喧闹华丽的背后却时不时出现一些不和谐的音符：导购和...

习李新政，的确对中国白酒的灰色团购消费带来了不可低估的冲击，但这并不能说明中国白酒团购营销从此遭遇窄门，只能说明未来白酒团购市场将会走向更加理性化、透明化、合作化、服务化的道路。 鉴于目前团购现状与未来团购发展趋势，区域白酒企业、经销商必须...

什么样的窜货是合理的? 凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的，至少显得不成熟;对窜货听之任之，甚至浑水摸鱼，火中取栗的，不是目光短浅，就是猪油里面钻泥鳅太油了。 窜货从根源上来说，是企业在划分经销商...

电商借助于网络和移动手段，正在完成渠道和终端的广泛普及和前置渗透。正如刘春雄老师所讲：如果电商将传播、交易和最后一公里的配送整合在一起，将发挥最大威力。以往的电商有交易没传播，或者说有传播没交易，但未来会更进一步地协调到位。 而实体店呢?我...

时尚界有种怪现象，曾经的流行还会在将来再度流行。在酒类行业，也有这样的趣事。曾经，白酒是没有包装的，后来，白酒加上了华丽的外套，没有品牌力的白酒也可以像名酒那样，价格卖得很高，华丽外衣给白酒产品增加了很高的附加值。但是，正因为有外衣的盒装...