都说红花需要绿叶来配,如果说产品是一朵朵鲜艳的红花,那么烟酒店的装修与陈列则是衬托红花的绿叶。良好的装修设计和产品陈列,不仅能更好地衬托产品,突显产品的优势和亮点。同时它也决定着顾客的感觉,而很多顾客恰恰是通过感觉购买产品的。一个烟酒店装...
在白酒行业有这样一个人,凭借其洞悉世事的眼界与智慧,用十年时间带领濒临死亡的企业成长为行业三强,业绩增长近百倍,成为酒业神话。 2013年,在行业大佬们还在考虑行业怎么了?我们该怎样之时,他已经迅速对企业进行了调整:健康时尚产品微分子酒面市;洋河...
传统行业如何拥抱白酒大数据时代中国白酒行业,是市场竞争最为充分的领域之一。今天,中国白酒线上销售量虽然只有1.5%左右,但其潜在的市场空间与品牌效应却不可小看。互联网时代的到来,不仅给很多白酒代理商灵活运用互联网思维的新品牌带来了空间,也给中...
过去十年,蓝海策略一直鼓舞着商业领袖去开发那些没多少竞争的市场,即我们所谓的蓝海市...
对于经销商而言,外埠市场是厂家直营政策手伸不到的地方,也是最容易保留独家经销权的地方,当着手开发外埠市场时,经销商与分销商便产生了紧密的联系。 经销商大多没有实力抛开分销商做通路精耕和外埠市场,一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行,分销...
白酒销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对酒行业怎么看,对销售工作是怎么想怎么做的。所谓销售过程中的错误,是走心还是不思进...
目前行业环境下,乡镇市场已经引起了酒水业内人士的一致关注,从产品、价格、渠道,再到一些活动的推广,方方面面都有许多极为精准有效的分析。本文则希望能从消费者活动方面提供一个切实可行的方案,以供大家参考。 第一部分 活动形式与内容 一)、活动以自...
甲对乙说:请把这支笔卖给我。 乙:首先这笔是高科技产品,采用纳米技术制成,长期使用对身体有好处。其次全世界独一无二的工艺,书写流畅,字迹清晰。 甲:不好意思,我不需要。 同样甲对丙说:请把这支笔卖给我。 丙说:老板让你在这份重要合同上签个名。...
白酒市场由于受到限制三公消费的政策影响,消费不振、市场低迷。很多人认为,限制三公消费,一定是高端酒受到影响,对中档酒影响不大,甚至认为对中低档酒的是一种促进。但实际情况是,白酒行业由于政策对高档酒的影响,已经深度波及到整个行业,让10年来高...
临界点是量变到质变的分界点,是改变命运的分水岭,是做事的最低目标点。突破临界点会形成雪崩效应,完成从量变到质变的转换,做企业、做市场必须深谙此道。 企业与市场有两个临界点,一个是生存的临界点,一个是突破的临界点,如何突破一个又一个临界点才能...
产品本身可以裸奔,但成功的裸奔需要在背后有一套看不见的隐形营销外衣做为支撑,即需要一套完善的营销配称系统。如果没有营销外衣,你很容易暴露出你的缺点,即使有优点也很难让人看到。因此,这一套看不见的营销外衣对于光瓶酒来说显得尤为重要。 2014年全...
对于消费者来说,酒标不应仅仅是花哨的图片,因为他们更想了解葡萄酒背后的故事、色彩和生活。 本周,澳大利亚广播公司的梅兰妮皮尔斯(Melanie Pearce )和设计师兼营销专员西蒙福赛斯(Simon Forsyth)在节目中讨论了为什么酒标会影响消费者的购买决定。皮尔斯...
新疆市场的白酒销售竞争愈发激烈。对于疆外、国外酒类品牌扎堆进疆,使新疆酿酒企业面临巨大的压力与挑战,同时也绷紧了“防守反击”捍卫新疆地产白酒的这根“弦”。...
大型商超往往是最贴近消费者的购物场所,因而很多消费者初次购买葡萄酒时会选择商超。随着中国葡萄酒市场的变化,商超的葡萄酒也在发生着变化。比如,从国产酒一方独霸到进口酒也能分得半壁江山,从需要花三四百元才能购得看似高档的礼盒装葡萄酒到几十元也...
提到广州龙程,整个葡萄酒行业都不会陌生,作为长城旗下大商及金蝴蝶的运营商,曾经创造过许多辉煌。 去年,广州龙程拿巨资,战略携手五粮液,一度传出龙程有意加大白酒比重、淡出葡萄酒行业的消息。 但是2015年5月,广州龙程却在葡萄酒业务上交出了一份完美...
团购崩盘后,不少团购经销商开始向大流通渠道转型。但是对于原本不做市...