经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量，但...

以为你开了个微商，客人就自然来了?事情不可能这么简单! 没有营销，就没有流量;没有流量，微商、电商都只是间背街门面。 开间电商不是关键，关键是如何让消费者看得见你 电商出现后，营销似乎不受待见了。电商废掉了渠道，封闭了搜索，传统营销的4P框架废了...

说到H5，不少酒商可能满脸疑惑，但打开你的手机和微信，H5已经悄悄的植入了你的生活。精美的画面，优美的音乐，动感的操作，实用的功能尽收眼底。H5是什么?它的出现将对营销产生哪些影响?如何通过手机实现它? 传统酒业面临着传播策略、核心消费者等方面重新...

最近，针对恒大冰泉的各种评判、各种猜测、甚至带有一定攻击性的文章在许多自媒体平台、网络上频繁出现。真是公说公有理，婆说婆有理，好生热闹。尤其是以今天腾讯网迷你框财经频道的一篇题为恒大冰泉被称已死，巨亏后许家印多元化踩刹车最为耀眼。 其实，对...

日前，笔者与一位在一个区域市场拥有9家连锁门店的酒业老板聊天。这位老板用代理的方式做了20年的酒，做酒业连锁也将近5年，现在还是一家知名酒企的当地代理商，每年的销售额一亿多元。在哀叹酒业黄金期一去不复返后，老板抱怨说，试过了全部的营销方法，甚...

第三章 二维码：互联网+时代万物的入口 第一节 万物的入口：二维码，二维码，还是二维码! 之四 2、线上到线下输出论：二维码与NFC的本质区别 从全球范围来看，二维码和RFID是应用最为广泛的标签技术，未来几乎所有的物品都将拥有一个二维码或者RFID标签。 二...

红酒市场专家唐丽点评：对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道，然后做到货如轮转，最终达到经销商和酒商之间的共同进步，那么究竟销售渠道该如何拓展才更有效呢? 1、建立直营的酒窖或酒庄 对于...

现在的好多公司考核的方式，一般为销售提成，但是也有一些公司仅考核陈列，例如食品企业好丽友，他之所以能在中国做的比较好，给他的考核方式有一定的关系。对于销售人员来说，只要你有好的客情关系，能把产品陈列的非常棒，可能销售的多少不是销售人员能决...

第三章 二维码：互联网+时代万物的入口 第一节 万物的入口：二维码，二维码，还是二维码! 之三 (四)入口论的本质是一种人机交互的触发行为 1、人机交互的演变 分析一下目前线下到线上的入口方式。 以前主要是通过PC设备与线上虚拟世界进行互动，现在越来越多...

终端促销不仅能够诱导消费者主导消费产品，更能在餐饮体现活跃气氛，增加品牌热度与市场热度，强化消费者对本产品或本品牌的认知。一般餐饮店常见消费者促销活动如下。 一是，组织内线意见领袖：公关酒店常客，使其成为本品牌消费领袖，到酒店消费专门点本品...

主导区域市场的本质与路径，就是要在一个足够精准的价位带，或一个小到你足以驾驭的区域市场里，做到品牌在消费者心目中的某个位置的数一数二。 如果在一个市场内，你的产品市场占有率并不是太高，而且不得不与更强大、更有实力的对手去竞争。你必须清晰制定...

第三章 二维码：互联网+时代万物的入口 第一节 万物的入口：二维码，二维码，还是二维码!之二 二、入口论的本质：为什么是二维码? (一)二维码时代开幕 2012年9月11日，在互联网大会上，马化腾对移动互联网的特点做出了三点总结， 第一是百花齐放;第二是强社...

我知道，或早或晚，总要有人来扒粉丝经济的皮的。 伴随着互联网思维的流行，粉丝经济仿佛成了一个显学。罗振宇说，没有粉丝的企业没有未来。雕爷说，只有粉丝还不够，要有脑残粉。小米每年的米粉节都能创造新的销量记录，就连华为和乐视也开始学着弄粉丝，每...

在销售过程中，如何说服客户进货是许多业务员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，处处碰壁。虽然销售在本质上要求诚实，但在实际销售中我们还要讲究策略，在积累大量销售经验的同时，还应掌握许多销售技巧。 一、借势、造势销售 所谓借势、造势销售，就...

第三章 二维码：互联网+时代万物的入口 第一节 万物的入口：二维码，二维码，还是二维码! 之一 《西游记》里面，每个妖怪的洞穴，都有一个洞口。 以平台和流量为基础要件的互联网世界，远非神话故事所能想象。 互联网+的时代，入口就是从0到1，入口就是先机...

第三章 二维码：互联网+时代万物的入口 新常态和互联网+，就像是中国经济的阴阳两面，把它们维系在一起的，是传统产业。 其中，互联网+为阳，新常态为阴。阳生阴长，万物生发。《道德经》四十二章：道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，冲气...