按照时间节点梳理，基本上过了5月份，各大厂家和经销商节后已压完一轮货，基本的心态是大销量就等中秋节。 其实有经验的商家都知道，中秋和春节销量能否超越预期，关键的时间节点在6月、7月和8月。 那这三个月到底该开展哪些工作，才能让你的销量获得超过同...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第二节 工业化后期的传统产业 之三 三、变天了：传统行业集体苏醒 自2012年以来，传统产业巨头们逐渐从迷茫和焦虑中苏醒过来，并大刀阔斧、旗帜鲜明地举起了互联网的大旗。 至于是否能够如马云所说，传统产业+...

营销是一艘开往未来的战舰，营销人在这艘战舰上日以继日。在承载着梦想和希望、兴奋和疯狂一路上殚精竭虑勇往直前。无数次跌倒、无数次的失败、无数次的纠结、无数次失落、无数次无奈、无数次搏击铸就了一个个铁骨铮铮的营销精英。没有永远的赢家，也没永远...

商业模式被消费者认可都是因为解决了消费者某一消费的痛点问题，或者说在某一消费行为的消费痛点上比其他竞争对手做的好。对于消费者买酒这个事情，我们机构做过调研，对于购酒的不同渠道，按照影响购买选择的关键性排序，前三个依次是保真、低价、便捷。前...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第二节 工业化后期的传统产业 之二 二、经济转型：中国经济的必然选择 十八大报告指出，当前我国经济发展面临的问题主要是： 发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，科技创新能力不强，产业结构不合理...

在政策压力之下，酒类行业的赢利模式改变，导致传统的连锁店经营出现很大的问题，以团购为主要销售手段的酒类连锁已经进入到发展的死胡同，连锁进入资源整合时代，这个整合是依靠互联网经济下的大数据的整合与管理而进行的，那么对于酒类连锁020模式该怎么操...

做葡萄酒企业以下8种成本，当老板的你重视到了吗? 一、品酒成本 工作品酒听来浪漫，但凡浪漫的事情，对时间成本挑战巨大。做一次品酒会目的不明确，是选品?抓取卖点?促销?还是团建培训? 而对外的品酒活动就在成本上涉及更多。无论对内对外，都需要事先明确目...

预调酒格局转换飞速。其中，上海巴克斯酒业公司旗下的锐澳(RIO)鸡尾酒品牌2014年成长为中国预调酒行业第一品牌，百亿单品呼之欲出。 4月13日，百润股份发布《发行股份购买资产暨关联交易报告书(草案)》，其中披露预收购的国内预调酒领军企业上海巴克斯酒业在...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第二节 工业化后期的传统产业 之一 新常态是对中国经济发展阶段的整体判断和概括，从因与果的逻辑链条来分析，不是因为中国经济进入了新常态，传统产业才面临转型。 事实上，传统产业为中国经济的发展作出了非...

酒业连锁的一大价值是商誉品牌价值。酒业连锁偶尔用一下价格手段吸引流量是在所难免的，就像新开业的超市总要拿便宜鸡蛋吸引大妈早上排队一样。但酒业连锁的核心价值不在价格战上，而在于商业品牌的建立。大家为什么愿意到同仁堂看中医、抓中药啊?因为同仁堂...

市场的竞争日趋激烈，商务群体的抢夺也早已进行。哪个酒企走在了最前面，就具备了更多试错的机会和锻炼队伍的时间，也就有了竞争不具备的先发优势。所以当运作的原则和方向确定并达成共识时，速度就是第一位的。那么面对大众商务消费这块大蛋糕，我们该怎么...

中国白酒市场到处充斥着两类短命产品，最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈，一个是见光死的流星型产品，另一是，总是不死不活的老小型产品。这两类产品导致中国白酒市场三两年喝到一个牌子，三两年成活不了一个产品，成为一种司空见惯的事情。 要想...

白酒行业发展至今，主要经历了以全国名酒评选活动为代表事件的酒香不怕巷子深的产品竞争时代和酒香也怕巷子深的品牌竞争时代两个时代。 随着白酒行业黄金十年的结束，白酒竞争也将进入新的时代，即大众酒的竞争新时代推广竞争时代，姑且概括为酒香就到巷子口...

从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、量 作为陈列的首要原则来说，量自然有其重要的意义。俗话说：货卖堆山，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第一节 经济增长新常态 之三 三、经济增长新常态特征 回到我们自身的经济发展上来，结合国际经验的对比，我们总结出经济增长新常态应具备的若干特征： 第一，经济增长从原来的10%左右，逐步过渡并稳定在新的均...

导读：当行业进入成熟期，也就意味着微利时代的开启;这是任何行业和企业都无法逆转和规避的趋势，微利恰恰是经济生活的本来面目。当然，面对强劲的竞争对手和大幅萎缩的利润，裁员、减少投入、降低成本等节流手段，只能是权宜之计，短视之举。当企业陷入零增...