业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要依样画葫芦-照做就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以，从根本上来说，业务主管如...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第一节 经济增长新常态 之二 二、新常态下经济发展历史经验的国际比较 对二战以后工业化的历史进程，国务院发展研究中心的研究表明，先后有几十个国家进入了工业化的阶段。 但是大部分都是在中等收入阶段就很...

自古江淮出美酒。近十多年，安徽酒企之间的竞争犹如诸侯混战，你方唱罢我登场，各领风骚三五年。几经沧海沉浮，随着沙河、双轮渐渐走向衰落，安徽酒界呈现新战国七雄格局。 古井以原浆和淡雅，依然不失王者之霸气;口子依托年份酒，雄风不减当年;迎驾倡导生态...

韩寒的电影《后会无期》中有段经典的台词：听说过很多道理，但依然过不好这一生 这不禁让我联想到现在很多酒类从业者，迷茫中不停的找寻所谓的营销宝典和营销捷径。 卖酒人，不**样，你就会**样 淡季必须做好的*件事 **市场渠道攻略，酒商必看等等各类营销资...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 我们面对着一个大时代。 互联网像潮水一样，席卷一切。 合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土。 互联网的发展离不开特定的环境和背景，同时，也受制于它，依赖于它，反作用于它。 本书的宗旨，并非就营销而...

区域经理是营销队伍中的基层管理者，是被管理的管理者，更是不脱产的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说，都会感受到以下十汰十胜生存法则。 1、总是没办法的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候，区域经理可能会讲没办法...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三 四、互联网+外贸：跨境电商崛起 互联网与外贸的结合，催生了蓬勃兴起的跨境电子商务。 借助互联网、现代物流与支付等信息经济基础设施，以网络方式进行交易和服务的跨境贸易活动，就是...

前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，更受如火如荼的电子商务重创，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。 专属配送团队 经销商的当地仓储配送和融资(资金垫付)功能，因为距离遥远、直...

在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货，一直是一个遮遮掩掩的话题。 作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移...

近日，据赢商网针对12类业态品牌的调研报告显示，有近半的大型商超在2015年里均有关店止损的计划。对于团购渠道崩盘，重新重视起商超渠道来的白酒业界而言，这不啻于一道晴天霹雳。如何面对这样的变化成了摆在白酒厂商面前的又一道考题。 调研结果显示，在所...

经销商的功能缺失大体可以分为软功能缺失和硬功能缺失两种：所谓软功能缺失即素质性功能缺失，指经销商的能力方面，主要包括经销商的经营理念、经营思路、市场意识、市场开发与管理能力、商号文化、经营机制、管理体系、新产品推广能力、团队建设等;硬功能缺...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三 三、互联网+制造业，柔性化生产加速 互联网大大削减了产销之间的信息不对称， 加速了生产端与市场需求端的紧密连接， 并催生出一套新的商业模式： C2B模式，即消费者驱动的商业模式。 C...

再好的市场营销方案，如果没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。本文通过四张表格，告诉你如何在酒店渠道做好动销。 表格一、影响终端动销的因素 表格二、具体的终端动销方法 表格三、终端动销的常用手段 表...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之二 二、互联网+批发业，产业集群线上转型 当传统批发市场遇上互联网就催生了在线产业带这一新型业态。 在线产业带是传统产业带和专业市场在互联网上联网的一种映射和延伸。 它汇集生产厂家...

新市场开发和新品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货，即回货是标志;新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。 对...

白酒产品日益同质化的激烈竞争，是中小酒企不得不面对的现实。大型酒企可凭借品牌号召力、深厚的资源保障和成熟运营体系，分阶段分市场开发不同新品来分割市场份额，而作为中小酒企来说，企业资源有限，在产品同质化的情况下寻找竞争出路，只能是无奈的抉择...