城市白酒市场是一个有限的市场，竞争激烈。与其在刀光剑影的城市拼个你死我活，不如到乡镇农村广阔天地另辟蹊径，营造自己的市场区隔。对于实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，这更是一个值得思考的选择。如果白酒企业能很好地将自己的品牌建设与...

渠道模式有哪些定位?如何根据产品定位与渠道模式定位制定区域市场启动与发展策略? 一、渠道模式的定位 渠道模式的选择，主要根据主导单品的价格定位、企业在此区域市场的资源投入、以及经销商实力与配合度来决定采取何种渠道模式。酒类营销中渠道模式常见的...

厂商之间的欠款和三角债，已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂，资金周转困...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之一 互联网+中的+指的是传统行业的各行各业。 在中国互联网发展的过往20年中， 互联网与广告、零售、银行、通讯等传统行业的结合，造就了百度、阿里巴巴、京东、腾讯等互联网优秀企业。 同...

提出这么一个问题，看起来似乎有点傻。也就是这种看起来有点傻的问题难住了很多相当优秀的营销经理人，也引发了一场思考。在前不久的一次论坛会上，营销经理人下市场干吗?这个问题被提出来时，最初可能就没有在大家的脑子中停留，或许在大部分人脑子中一闪也...

作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消...

在一个区域市场中，无论多么强势的品牌都潜存着危机，有来自势均力敌者的直接进攻，有来自挑战者侧翼进攻，有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。面对如此境况，企业或者区域掌舵者对自己做好的...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之三 (七)对于用户：关联比产品更重要 大众化、无差别化的产品已经越来越难以吸引用户。 并不是说大众不再喜欢流行产品，只是用户更希望通过产品来完成自己个性化的需求。 在互联互通的世界里，产品...

近几年市场环境发生很大变化，营销重点也随之改变，我发现近期很多大佬纷纷反思，突然发现他们过去常用的招不管用。比如杨元庆坦言，以前没有用微博真的是亏了，被竞争对手钻空子。你们认为是真亏还是假亏?你们觉得杨元庆三年前用微博是不是真的能够不亏? 面...

聊起O2O，自然联想到滴滴打车、美团及河狸家等，均是土豪才能玩得起的游戏;谈起酒业O2O，有业内人士归纳为电商(酒快到)、连锁(1919酒类直供)、酒企(洋河1号)及平台(上海酒交所)等，自然也都是大资金的投入。是不是品牌力弱、SKU少、流量小的酒企就与O2O无缘...

随着限酒令、三公消费等政策的出台和完善，白酒消费已不再以政商为主，而转为大众消费，这一消费模式的转变，让白酒企业开始注重中低端市场，同时也受到塑化剂风波的影响，整一个白酒行业处于周期性低谷中，诸多酒企不得不转变营销策略。 白酒企业从2013年开...

白酒大众化的消费趋势已经越来越明显。 根据行业调整以来的观察，除了限制三公消费和禁酒令外，国家管控高端商品消费的政策，也重挫了高端白酒销售，大众消费白酒占比随之回升。 人均收入稳定增长、物价上涨水平趋缓和双十一般的中国式购物狂欢都在助推大众...

经销商日常的经营活动中，选择新品是个非常重要的组成项目，许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商的经营体系有问题，或者是产品和当地市场不适合。 与正规企业决...

一些朋友把互联网+理解成就是互联网加传统行业，比如互联网加汽车，互联网加餐饮，互联网加医疗，这就是互联网+。我非常同意，互联网+必须是要和传统行业结合，而不是互联网自己玩。 但是，如果理解互联网+就是简单的相加，任何一个传统行业，做了一个网站，...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之二 (三)对于用户：好用比产品更重要 供给的丰富和产品信息的易得，使用户愈加倾向于选择能够解决自己问题的好用的产品，而不再那么依靠对品牌的认知和信赖。 这也是用户权利的集中体现。 足够好才...

随着竞争形势的日渐严峻，行业的周期性调整，使我国的渠道业态发生了巨大的变化，作为渠道价值链关键环节的经销商也不同程度地受此影响而出现了如下六种转型趋势。 一、品类经销商 消费需求的多元化以及市场的日益细分，也促使产品品类的不断细分，在此背景...