第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之一 一、互联网+作用于传统产业的逻辑和路径 互联网+的过程也是传统产业转型升级的过程。 过去十年，这一过程呈现逆向互联网化的过程。 在企业价值链层面上，表现为一个个环节的互联网化： 从消费者...

从事市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在单位产品卖出去收回钱给公司带来利润。说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这一些费心劳神的事情比比皆是。营销界有句...

良好稳定的价格体系能够延长产品的生命周期，对于厂家、经销商、终端来说意味着长时间盈利，因此稳定价格是企业在营销工作中非常重要的一点，企业在这一方面无一不重视。如行业老大茅台、老二五粮液每年都出台办法来稳定自己价格体系。 影响价格体系稳定主要...

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。 作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在...

你会发现，职业经理人处在一个承上启下的位置，当公司处于风平浪静的时候，你安然无恙。当公司处于经营转折期时，你会坐立不安!这就是作为职业经理人的真实的职场命运。担任香港邵氏集团茶酒项目总监的酒业职业经理人陈卫刚在2014年如是对《华夏酒报》记者感...

酒业调整期的持续，让酒企和经销商均面临着重重挑战，对于葡萄酒经销商而言，洗牌在所难免。在此态势下，根据市场调查来调整产品结构、确定主打单品，就显得尤为重要。 对于葡萄酒经销商而言，不妨充分整合资源，补充货源。对于丰富性产品，以代销或本地少量...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之三 (四)互联网+的明天：产业升级与中国品牌 1、互联网+行动计划对中国互联网行业的影响 改革开放以来，中国用资源掠夺的方式换来了30多年经济的高速发展，粗放经营，资源的利用效率低下，环境破坏严...

现在众筹很火，几乎到了凡事必谈众筹的地步，据说还有人在新浪微博上众筹自己的诉讼费。2014年11月19日，李克强总理主持召开的国务院常务会议上也首次提出了开展股权众筹融资试点。众筹在这么短的时间里能够这么风靡，应该源于众筹的概念比较容易理解，门槛...

世界那么大，都想去看看，都走了，你让经销商怎么办? 最近，经销商李老板特别烦，因为一向被他看好的五个业务骨干当中，四月份一下子就走掉了三个，这使李老板犹如失去了左膀右臂。不仅使一些销售渠道的业务工作受到影响，还动摇了军心，让留下来的业务人员...

铺下去已经不易了，回货更难!怎么办?且看终端回货的六大攻略! 一、攻略一：新老捆绑，组合出击 案例：某食品企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。 经过认真的分析，产品自身没有问题，问题出在企业推...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之二 二、互联网+的深刻内涵 普适计算之父马克韦泽说：最高深的技术是那些令人无法察觉的技术，这些技术不停地把它们自己编织进日常生活，直到你无从发现为止。 而互联网正是这样的技术，它正潜移默化...

在团购资源的萎缩和电商逐渐壮大的双重影响下，让一些烟酒店难以支撑，濒临倒闭。但这其中不乏有做得风生水起的烟酒店，郑州红福烟酒店的张经理经营着一家约100平米左右的店，笔者在采访中发现，在此之前此烟酒店的生意也不好，甚至出现了亏损，自去年进行了...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之一 一、概念的变迁 从互联网在中国落地生根的那一刻起，我们就开始聆听和面对关于互联网的那些概念，见证着它们成为现实，成为历史。 二十年间，以一条红线贯穿其中的，依次出现的有互联网基因、互联...

王总是在某地有一定知名度和影响力的经销商，几个月前，向我透露了他所遇到的一件烦心事：公司里有一位颇有开拓和沟通能力的营销员，不知何故，突然离职并投奔了自己公司的竞争对手。这不但让他公司的销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷倒戈。为这件...

商业竞争与军事战争的根本目的雷同，一者是远离战争，一者是远离竞争，即战争的目的是为了没有战争，竞争的目的是不参与竞争。 在产品同质化时代，不参与竞争或远离竞争，这需要企业重新理解竞争的特性与竞争的本质。 首先，理解五种竞争力量下的四种竞争态...

当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效? 一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另...