年刚刚过完，就有许多学员问我：路老师，2015年营销该怎么做? 我说：2015年做好营销，要抓住一二三：一个背景，两个渠道，三个措施。 一个背景 2015年中国的经济整体产能过剩，产能过剩必然导致对渠道的过分依赖，所以电商渠道的过热，恰恰证明了这个事实。...

所谓管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。 管事，理人是为了管事,是合乎逻辑,讲究科学化的方法;理人，着重想法及态度,是非、过程、结果必须兼顾。 而管理之要诀又在于少管多理。所谓的少管，就是以简单有效为宗旨，不能过分地运用管理的办法管理公司，以...

目前，很多经销商在某些方面已经步入了自我设限的怪圈，他们要想真正突破自己，从而实现从蛹到蝶的惊世巨变，将是一件非常困难的事情。因此，探讨经销商目前在发展过程当中出现的种种瓶颈，从而给出解决这些问题的合理化建议，便显得很有意义。 经销商目前遭...

这里联合化是指商业的联盟化，也就是说经销商企业与同行实现战略合作，实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。 一般商业联盟存在两个层次：一是经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。另外一个层次是经销商成员或者是分销商成员间，在行业水平上...

情感是人类生活中永远不会变老的话题，是联系人与人之间关系的纽带，是消费者购买决策过程中的平衡点。在物质竞争白热化、情感渐趋淡薄的社会中，任何产品只要赋予情感的语言，那一定会成为某类消费者喜爱的对象。如果将情感合理地运用到营销活动中，那一定...

什么是小终端店?白酒又该如何破局小终端? 第一部分：提高小终端销量五大关键要素 一、产品适销 小终端店与规模大、档次高、人气旺的大店来说，其功能性质有一定差异性。大型终端店不仅求销量还求展示、形象作用。而小终端店基本上就是为了销售作用。故此，对...

随着现代渠道的风起云涌，一些KA卖场不可遏制地横亘在经销商的面前，如何与这些渠道打交道，从而获取有利于自己的地位，便提上了经销商的日程。 但在与卖场的交往中，经销商的营销人员却经常出现一些心理障碍，这些心魔不解除，就会影响与卖场的平等合作，因...

上周五，《我是歌手》结束了，但最大的赢家不是歌王韩红，而是主持人汪涵。 不管湖南卫视跟孙楠之间有没有黑幕，汪涵直播现场所表现出的危机应变能力着实让人佩服，他那7分钟的临场发挥可以说是企业危机公关最好的教材。 第一时间原则 所以刚才我有话筒听到...

粉丝经济的时代： 几年前粉丝还是一个需要解释的概念，随着互联网的发展并带动自我表达的活跃，如今粉丝的价值已经体现在消费领域的方方面面。既有以卖肾为嘘头的果粉，也有为发烧而生的米粉，在电影行业，粉丝电影在去年也成为了一个热词。粉丝正成为社会化...

一、传统企业为什么要进行互联网转型? 答：首先国家在转型、经济在转型、市场在转型，这一切对于企业而言意味着企业依靠原有传统大规模生产、大规模销售的的增长模式来获取人口红利的日子难以为继。 其次，无论是现在还是将来，4亿多80后、90后绝对是市场的...

河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无...

弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨;对于窜货的始作俑者以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤，即伤了和...

经销商要想更好地掌控市场，对于终端的有效管理，是非常必要的。而在所有的终端中，小终端的意义尤其突出，尤其是对于中小企业的经销商来说，更是如此。 这里所说的小终端通常是指规模...

铺货，可以说是经销商最重要的工作，尤其对于快速消费品的经销商来说，铺货就像是每天都要做的例行作业。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么， 经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 一、合理规划铺...

经历了2013年和2014年深度调整洗礼的中国白酒行业，在整体的寒流浪潮中回归了本真的大众消费者市...

春风拂面，时间悄然辗转2015年，回望去年年底，国内白酒行业哀声一片。令很多经销商失望的是，一年下来除去人员成本、运营成本、管理成本等各项费用，利润收入甚微。大多数经销商都不禁感叹，酒难做，钱难赚，想要代理好品牌更是无从选择。经营成本却在不断...