做业务的人都十分清楚营销工作是份苦差事，每个营销人最明白的就是卖货收款盈利。在以业绩为导向的前提框架下，进行紧张而有序的商务活动。商务活动囊括了好多潜在的规则，无论你是什么营销模式，无论你是如何操盘。只不过打法和策略不同，最终目的还是高度...

在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢? 一...

马经理是郑州一商贸公司的老板，在经过与四川某酒厂进行多轮艰苦的谈判后，该酒厂终于答应不须马经理现金投入，而首轮给马经理发货50万，实现了低成本、小风险运作市场的愿望，从而达到了虽然缺乏资金但仍然能够运作市场的目的。 那么，马经理是如何做的呢?...

2015年全国两会，互联网+被写入李克强总理的政府工作报告，这意味着互联网+正式成为国家战略。在这种大背景下，大的趋势在哪里?传统企业该何去何从?作为小酒细分市场中的弄潮儿和引领者，作为最早定位在青年群体的白酒品牌，作为最早依靠互联网社交媒体建立...

有一个段子，是说一个人站在镜子前面，镜子里的自己是高大威猛颜值高，而镜子外的真实情况则是穷胖矮矬纯宅屌。看到这个段子时，正在关注一些关于品牌运营粉丝经济的事，挺有感触。在我看来，我们粉丝经济的现状，就和这段子里的情形差不多。 理想中的粉丝经...

对于经销商来讲，有促销是好事。可是，有时候，在资源来的情况下，还会让人处境两难。下面就是三种糟糕情况下的应对方案。 情况一、产品还不成熟，厂家就搞本品送本品 经销商的在推广某个品牌的产品时，销售网络还未健全，厂家的促销便下来了。这种情况下的...

俗话说人活一张脸，树活一张皮，品牌活什么，名也! 企业资产的增值最重要的是无形资产的增值，关注可口可乐的投资大佬不会关注它到底有多少固定资产，投资苹果的投资人也不会关注它到底有多少工厂是属于苹果公司的，他们关注什么?他们投的是什么? 一个品牌的...

刚刚过去的春节，中国酒水市场没有了几年前的热闹和繁荣，市场对酒水的需求越来越理性，大宗团购难觅踪影，高端产品不再受追捧，断货无从谈起，逢年必涨价的现象一去不返这就是中国酒水经销商面临的新常态，如何深刻理解新常态，并采取有效的应对举措，决定...

在培训很多厂家经销商的过程中，经常有一些经销商跟我沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向经销商压货的情景。 他们通过各种政策引诱，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款。可...

人们往往因不明本质，而恐惧恐慌;因资讯泛滥，而不知如何识别选择。所以，在这个资讯过载，人人言论自由，自我为中心的时代，我们必须透过现象、透过雾霾，看到本质、看到蓝天。 那么，企业经营本质是什么?通过低成本、高效能、差异化的经营形式为顾客提供产...

对于终端而言，什么是助销物料? 助销物料，言而简之，就是在终端中能帮助我们促进销售的物件 。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售终端里还有哪些东西属于助销物料? 终端销售是一门艺术，...

在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地智取经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为封疆大吏的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理借力使力，从而更好地建立共赢、共有、共享市场的有力保障。那么，区域经理应...

从本质上讲，厂商之间既是一种合作，也是一种博弈，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方控制，这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。 其实，在厂商的之间合作中，两者总是很难并行前进的。一般情况下，总是厂家的发展速度快于或优于经销商。因此，现实...

活动渠道的成交占比越来越大。 一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，今年的活动成交量已经占到90%! 这种现象在国内品牌中...

某品牌厂家老总下市场，饭桌闲聊时随口谈及，公司正规划打造一个日化品类直供平台。言者无心，听者有意。当晚，几位在座的化妆品门店老板就相约来到该老总房内，直言不讳：我们腻烦经销商了，不想跟那帮孙子玩了，如果和你们厂家合作，你们能给我们带来什么?...

最近，某商贸公司的李经理非常郁闷。自己辛辛苦苦地做了几年的市场，眼看着就要到了收获的季节，结果却被厂家以经营品牌太多、太杂、不专业、市场做的粗放等等罪名一纸给休了，使自己原本耕耘了好几年的市场转眼间拱手让给了别人。 李经理有生气又伤心，但又...