曾几何时，传统品牌代理商只要有好的产品，就不愁没有销路，甚至渠道和终端都会排队来预订。后来好产品多了，供大于求，只有好产品不行了，不过如果拥有一个好品牌，一样可以在渠道里畅通无阻。一年搞上几次订货会，就完成了销量，甚至可以收大把的预付款，...

众所周知，在中国的进口葡萄酒市场之中，法国葡萄酒有着独特的历史和文化底蕴。随着葡萄酒消费群的不断壮大，中国葡萄酒市场的品牌竞争日趋激烈，广告作为争夺市场的主要工具之一，日益频繁地为各大葡萄酒品牌所倚重。这些推广对其商品的销售，是否可以起到...

经营高端产品不同于大众化的中低端产品，它有其独特的市场运作规律。因此，这就要求经销商们跳出原来的市场操作模式，运用高端产品的市场运作方法，与现行市场有效对接，才能把高端产品的丰厚利润和品牌价值收入囊中。 那么，经销商应如何来经营高端产品呢?...

一方面是传统实体店纷纷关张，一方面又是互联网O2O实体店跑马圈地，同样的店，为何差别这么大呢?互联网让用户销售习惯发生了很大的改变，在诸如O2O等的模式的冲击下原先的线下实体店大都已仅仅变成体验店了，所以店还是一样的店，但玩法完全二样，不跟上趋势...

内容营销一直贯穿在企业的营销中，只是很多企业对内容营销并不上心，在这个以看销售结果为导向的市场中，很多企业不会注意中间过程的价值，尤其是内容营销的价值。但现在企业又不得不面临这样的问题，企业内容营销该如何去做? 目前我们都在这样一个环境中，...

又是一年315，一周时间过去，在原央视财经频道总监郭振玺被查，连续举办14年的《CCTV中国经济年度人物》去年停办以后，公众还一度对央视315晚会能否继续举办有所猜测。这档原定于3月15日20时1分播出的央视招牌栏目，却在推迟了43分钟后聚焦了公众视线。 不过...

短线产品，往往在企业扮演马前炮的角色，但经销商如果利用好的话，也可以大干一番的。 一、短线产品赚钱的三种方式 1. 以规模求利润 短线产品往往是企业的短命产品，之所以短命，是因为它担负的战略使命使然。比如，短线产品一般是炮灰产品，往往在扰乱了市...

现在，经销商观望得多，不敢轻易接新的产品。 一、达成丰厚的利润 经销商会按照行业惯例进行核算利润，主要看这个产品扮演什么角色，通常有几种情况： 一是品牌类产品，这样的产品渠道容易接受、量也大，这样产品经销商一般定义为维护渠道产品。主要是拉升公...

刚刚过去的315，除了晚会上被点名的那些企业郁闷了，微信朋友圈卖面膜的估计也很郁闷了，因为，当天，微信官方还发布了号称史上最全《微信朋友圈使用规范》。 红包诱导分享，不可以;使用外挂，不可以;第三方平台互推，不可以总之，看起来朋友圈的生意都不大...

当前，酒业调整的大背景下，变革与创新成为发展的新常态。也正是在这样的新形势下，作为酒水生态圈里最为传统的烟酒店，其实承载的压力和挑战是最为严重的，尤其在2015年互联网+的大势下，烟酒店更是面临着七重考验，迫使其谋划破局之道。 烟酒店五大生死玄...

实操干货。 前言： 名酒企业一直参与全价格带的品牌经营，2012年以来，全国性名酒正式地、集体性地战略化实施民化运动，参与到地方品牌生命线价格带的竞争。短期来看，这是一场混战，长期来看，这是一场产业整合。正是基于名酒的复兴与三公消费的崛起，过去...

在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的...

在企业的经营过程中，许多经销商面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看，中国很多行业都存在很多赚钱的机会，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进...

在为经销商做培训时，我曾遇到这样一个 案例 ： 有一天，某县经销商李老板在自己的门店，偶遇来本县开发市场的某啤酒厂家业务员小赵。小赵此时已经在本县呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是本县所在省的一个地区品牌，因此，开发市场的难度很大。他找过...

邮政卖酒，已经不是新鲜事儿。邮政属于特通渠道，特通，通俗的理解就是非主流的通路渠道，即烟酒店、餐饮店、商超、批发等传统渠道之外的通路。 进一步细分，特通可以分为三种：第一，内向型特殊通路，比如邮政系统、盐业系统、军队系统等。第二，外向型特殊...

多年来，人们一直在研究品牌传播策略，期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销传播费用，提高品牌营销效果。市场营销实践中，笔者从实战出发，总结出如下五个品牌传播的重要影响因素： 精准定位 在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入...