白酒行业进入调整期以来，最先受到寒流冲击的就是遍布各地的名烟名酒店。在堪忧的生存现状下，名烟名酒店们该如何解套?在这里，我们在道与术的层面归纳、总结出了一些或有例可循，或逻辑成立的方法。 改变产品结构，从单一到多元 乔布斯说，一切从产品开始。...

就像很遥远年代的人们思想还很保守，固守着自己一方净土独享着一份安逸。总认为天圆地方一直在平淡而充实的生活，又好似红楼梦中的刘姥姥走进大观园看得眼花缭乱。对于75年以前人传统观念还比较浓重，对于那个年代的人来讲所受到教育和现在应该说是不一样的...

刚刚过去的315，除了晚会上被点名的那些企业郁闷了，微信朋友圈卖面膜的估计也很郁闷了，因为，当天，微信官方还发布了号称史上最全《微信朋友圈使用规范》。 红包诱导分享，不可以;使用外挂，不可以;第三方平台互推，不可以总之，看起来朋友圈的生意都不大...

同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有?品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。本文从调味品业来谈快速消费品经销商的品类管理，着重谈的是做为零售商角色的经销商如何做品类管理，希望对大...

涿州市为河北省保定市经济发达的县级市之一，人口总计50多万，其中市区人口10万余人，市区商业比较发达，其中餐饮店100多家，批发零售店100多家，因比邻北京，连锁超市发展较早，超市业态强势，特别是惠友超市，更是占据涿州零售业的龙头。因涿州整体消费能...

2015年白酒市场的竞争注定了会更加血腥、残酷，被淘汰出局的企业肯定比2014年更多。在这种情况下，系统竞争力的构建愈发重要，不过在这方面不少酒企还存在诸多不足，尤其是区域性企业。 系统竞争力的优势体现在终端就是对货架的高占有，对形象店的高占有，对...

经销商选择了适合自己市场的产品，仅仅是万里长征走完了第一步，接下来最为关键的就是要想方设法把产品运作好，让产品实现最大化的销售，从而实现自己的营销目标。如何才能实现这些呢? 一、 产品运作两大信念 产品销量一旦下降，很多经销商马上想到的就是厂...

今天有朋友问如何通过互联网思维改造自己的产品和品牌?我觉得他可能还没有搞清楚互联网思维的内涵和作用。 比互联网思维更重要的是营销思维!若你有营销思维，不依靠互联网也能成功!当然，若借助互联网能产生锦上添花的效果。故意夸大互联网思维可能让你错失...

个人觉得，产品规划才是营销当中最复杂、最困难、最考验能力的部分。营销的根基与起点往往是产品，而非营销概念，当然也有人会说产品与概念本来就是鸡生蛋蛋生鸡，无所谓哪个是起点。但在实际当中，往往产品是概念的充分非必要条件。换句话，天马行空的概念...

一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。 微商的运营模式大致可分为三类。 自营。自己卖产品，多劳多得。该形式以淘宝迁移过来的卖家居多，借助微信平台只是多了一个推广平台，...

白酒行业的调整仍在继续，经销商们纷纷为转型忙碌，有的优化产品结构以期抵御寒冬，有的不得不重新审视渠道的价值行业巨变，带给我们更多的是深刻反思和积极作为，经销商应如何转型，不仅要做好顶层设计，还要借鉴他山之石。 案例一：丰富产品结构需考虑渠道...

在河南某地讲课时，我曾接触到这么一位经销商，他在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去和厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，最后落得欲哭无泪，真是赔了夫人又折兵。 其实，在采购产品当中，像这位经销商一样由于疏...

以酒业新常态，消费新趋势为主题的全国糖酒会即将召开，随着酒水市场白银时期的到来，使得白酒的消费特征出现了价值观的多元化，所以当前白酒购买群体的消费心理呈现出与公款消费、商务消费迥然不同的特点;要抓住这部分消费群体，中国酒水品牌必须重新调整其...

随着互联网时代到来，特别是移动互联时代来临，品牌消费人格化倾向更加明显。如今随着消费者行为朝向享乐性、娱乐性和符号性转变，消费者消费更强调凸显自我身份建构，消费者自我、人格特别是个性化等对品牌消费行为的互动影响越来越大，大量的品牌营销案例...

经济形势好时，哪类企业喝酒多?银行!整天投资、放贷的，业务往来多，需要应酬的也多，酒跟票据单一样，是银行批量采购的常用物料;经济形势不好时，哪类企业喝酒多?银行!消费、投资都在放缓，拉不到存款和业务直接影响收入水平。为了拉存款、谈业务，请客喝酒...

在多年的经销商管理当中，我发现这样一种现象，有些经销商总是无端被炒或被毙。经过进一步探究原因，却发现此类经销商往往忠诚度很高，但抱怨或埋怨也最多。 我们知道，人人都喜欢心平气和的交流与沟通，讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨，时间久了，即使...