任何一场区域市场营销战争的胜利，不仅需要市场定位的清晰，市场布局的合理，更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特，否则，这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池，最聪明的打法，先聚焦力量打下一个缺口，;拿下一个市...

2014年，朋友圈营销是一个褒贬不一的话题，有人在兢兢耕耘，有人在跃跃欲试，有人在支持，也有人在抵制。任何一种新的事物，在尘埃落定之前，无法去评判对与错，但所谓趋势，也往往存在于各种非议之中。 朋友圈营销，让更多的人了解了微营销，我认为，所有通...

在商家的各种造节运动下，中国不仅涌现出许多莫须有的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。 数字传播的狂欢让2015年春节营销遇上最好的时代，涌现出不少经典...

恰逢一年一度的春季糖酒会马上就要到来，笔者不禁要和经销商朋友探讨如何在新形势下布局自己的产品品牌，希望可以帮助大家在选择产品和品牌时少走弯路，就目前笔者身边发生的现象先和大家一起分享一下： 现象一、经销商无品牌难发展，品牌仍然是困扰经销商的...

移动互联网的高歌猛进，令作为移动基础功能的社交网络，迎来了爆发式增长。对于广告主而言，用户在哪儿，广告就要在哪儿。社会化营销也已经成为广告主的营销标配。 可以说，社会化营销人人爱。在社交平台上，广告主的进入门槛极低，甚至可以免费，只要开通个...

要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，经销商就必须摒弃原来那种对厂家等、靠、要的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市...

广告圈里，存在的价值就是要赢得人心。品牌的提升之旅永无休止，这是品牌构建的全部释义。一旦赢得了人心，便不是一时的，不似药物和酒精所带来的短暂刺激，而是远远超过销售人员的范畴，涉及到的是长期关联。 而我们这个行总是把简单的工作搞砸;追赶潮流、...

新产品面对一个很大的问题是如何获取用户，尤其是第一批种子用户，这回直接影响产品的走向。看看新产品如何获取第一批用户吧。 先讲一个我做过的案子，是一个智能硬件的项目。当时所在的公司第一次踏入智能硬件的领域，找了一个第三方合作商，风风火火几个月...

大家都知道，为了参与市场竞争及渠道运作，厂家都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以便更好地拉动市...

导读：白酒产业进入商业秩序重构期，中小酒企面临出局风险，别无他路，背水一战! 一、白酒产业进入了商业秩序重构期 白酒产业的消费者在 甜味剂、塑化剂、三精一水以及高端腐败酒的接连轰炸、打击后，传统的酒是粮食精，越喝越年轻、喝酒看工作、喝什么酒、...

会员管理是在通过特别权益维护顾客关系的同时逐步建立会员数据库，通过数据库展开精准的会员立体营销并为品类发展提供规划依据和客类资源。会员管理，说到底是门店顾客忠诚度建设的有效工具。 会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量： 一是数据库的规模，...

新春之际，逸香的葡萄酒口味调查火热出炉，3000多份答卷呈现出国人口感的分布。这份问卷一定程度上为葡萄酒销售带来了市场的依据，但通过对这些数据多维度的研究，也不乏更多品味之处。 一、关于酸 只有11.2%的消费者，会选择较高酸度的葡萄酒。 面对这个数...

前几天，某品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的销售员与促销员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。 由此我想到了数年前的一...

酒与水，客观上具有千丝万缕的联系，可是白酒行业却人为割裂把酒与水的营销导向了误区。很多人没有认真思考过酒与水从生产到消费的价值关联，也没有深入思考如何把这种关联整合为一个价值链运用到营销中去。今天在市场萎缩及行业转型的严峻形势下，借鉴某些...

在笔者培训的客户中，有一家年销售额数亿元的经销商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所负责的区域做到了最大。 不仅如此，其还在发展中实现了自身的品牌升级、市场升级、渠道升级，拥有了自己的生产厂，注册了自己的产品品牌，建立了商贸公司+实业公司两位...

营销达人的52条销售经验： 1.往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2.大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有...